目前，營(yíng)銷理論近年不斷向邊緣發(fā)展，基于關(guān)系營(yíng)銷理論產(chǎn)生的客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷渠道管理、大客戶銷售理論等都是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的理論基石。對(duì)于中小保健品招商企業(yè)的銷售難問題，推崇“營(yíng)銷渠道管理”方式。

對(duì)于一個(gè)保健品招商企業(yè)來說，企業(yè)的保健品銷售渠道的選擇是十分重要的，它標(biāo)志著企業(yè)的成敗。因此，對(duì)于藥企來說，應(yīng)該重視保健品銷售渠道。中小企業(yè)銷售困境和經(jīng)營(yíng)瓶頸是發(fā)展中必然遇到的問題，古語“小心駛得萬年船”，中小保健品招商企業(yè)的銷售利潤(rùn)支撐著企業(yè)的生存發(fā)展，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。

中小企業(yè)由于受資金、人員、實(shí)力等條件的限制，不能夠重新建立自己的銷售渠道，多數(shù)借助已有的成熟分銷渠道，這種方式既符合社會(huì)分工理論，也適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展要求。傳統(tǒng)以業(yè)務(wù)員打開市場(chǎng)銷路主要是從個(gè)人角度拓展藥店等終端市場(chǎng)，容易將銷售和業(yè)務(wù)員個(gè)人捆綁在一起，造成人員流動(dòng)帶走客戶的現(xiàn)象。

但是基于維護(hù)渠道關(guān)系的營(yíng)銷渠道模式是從保健品招商企業(yè)角度與分銷商合作經(jīng)營(yíng)，雙方共同享有穩(wěn)定的銷售渠道，進(jìn)而分享銷售利潤(rùn)。運(yùn)用營(yíng)銷渠道管理模式的中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重客戶關(guān)系管理，投入必要的時(shí)間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時(shí)與分銷商溝通，關(guān)注分銷商經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)以保證銷售渠道的順暢。

保健品招商解析中小企業(yè)應(yīng)用已有渠道進(jìn)行保健品銷售，既節(jié)約資金，又快速達(dá)到銷售目的，保健品招商企業(yè)主要付出的是維護(hù)渠道關(guān)系的時(shí)間和資金成本。因此，對(duì)于渠道來說，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)渠道的維護(hù)，讓客戶和企業(yè)成為一體，從而讓企業(yè)邁向成功之路。