最近，電視劇《雷鋒》熱播，新時(shí)代的雷鋒精神又被賦予了新的內(nèi)涵，可以說這是對(duì)雷鋒品牌的再造。品牌再造可以讓大眾始終保持對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，當(dāng)前關(guān)于品牌藥企的負(fù)面消息接踵而至，讓相關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品面臨著極大的信任危機(jī)，要想保住市場(chǎng)，擁有更多的忠誠(chéng)消費(fèi)者，打造品牌不死金身，關(guān)鍵要建立一整套能夠完成目標(biāo)的系統(tǒng)，其中涉及營(yíng)銷的方方面面?！　?/SPAN>

產(chǎn)品破局重生

大眾日常保健品經(jīng)過多年的市場(chǎng)教育，已經(jīng)擁有一定的消費(fèi)群體，但缺少品牌度，任何廠家都能生產(chǎn)，大多采用加盟和專柜形式，通過選派促銷員或換購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)。這類產(chǎn)品適合建立廣泛的銷售渠道，品牌企業(yè)應(yīng)當(dāng)以方便消費(fèi)者為競(jìng)爭(zhēng)手段，利用品牌擊潰競(jìng)品，收編“雜牌軍”和“游擊隊(duì)”，從而搶奪市場(chǎng)。

功能性保健品有明顯的受眾人群，市面上的保健品大多集中于此，不同廠家八仙過海，報(bào)紙、電臺(tái)和電視廣告不分梯次地轟炸市場(chǎng)，其中不乏違規(guī)宣傳。對(duì)于此類產(chǎn)品，品牌企業(yè)應(yīng)該整合資源，通過構(gòu)建壁壘占領(lǐng)市場(chǎng)。

功效型保健品的市場(chǎng)受眾面相對(duì)較小，目標(biāo)人群比較集中，渴望通過產(chǎn)品達(dá)到治療目的，于是出現(xiàn)了把保健品當(dāng)藥賣的現(xiàn)象，通過會(huì)議營(yíng)銷、專家講座等形式快速圈占市場(chǎng)，部分產(chǎn)品成為某一領(lǐng)域的領(lǐng)袖品牌，隨著國(guó)家政策體系的規(guī)范和消費(fèi)者健康意識(shí)的普及，這種方式出現(xiàn)瓶頸。部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)型規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售風(fēng)靡一時(shí)，目前，網(wǎng)絡(luò)銷售也將面臨重拳整治，市場(chǎng)重新洗牌。品牌企業(yè)必須從之前的“成功模式”中跳出來，建立新的整體策略。

上述三大保健品集群以整合資源為主要調(diào)整方向，在借勢(shì)品牌影響力的同時(shí)，保持高速發(fā)展勢(shì)頭，破局重生，以達(dá)到領(lǐng)域領(lǐng)袖產(chǎn)品與第一銷售品牌為目標(biāo)，同時(shí)掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，為整個(gè)保健品制定市場(chǎng)規(guī)則，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為中國(guó)醫(yī)藥保健品企業(yè)的領(lǐng)跑者?！　?/SPAN>

鐵血?jiǎng)怕貌换卦c(diǎn)

執(zhí)行力是衡量團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀的重要標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)醫(yī)藥保健品的隊(duì)伍流動(dòng)性相對(duì)較大，有的企業(yè)甚至始終沒有建立起自己的核心骨干團(tuán)隊(duì)，一定程度上形成了“一個(gè)將軍一個(gè)令，一朝天子一朝臣”的局面，不管走了多遠(yuǎn)，總要回到原點(diǎn)。

醫(yī)藥保健品團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有淵博的學(xué)識(shí)以及快捷的反應(yīng)能力，大力提倡“只講貢獻(xiàn)、不講條件、只講功勞、不講苦勞、只講紀(jì)律、不講下不為例”的“三講三不講”的管理作風(fēng)，大力倡導(dǎo)“不怕苦，就怕個(gè)人沒進(jìn)步；不怕難，就怕團(tuán)隊(duì)沒貢獻(xiàn)；不怕累，就怕市場(chǎng)沒地位”的團(tuán)隊(duì)哲學(xué)，以能力論英雄，以成績(jī)定待遇，實(shí)行“能者上，平者讓，庸者下”的用人標(biāo)準(zhǔn)，讓營(yíng)銷部門變成培養(yǎng)市場(chǎng)經(jīng)理的“黃埔軍校”，通過培訓(xùn)、比武、實(shí)戰(zhàn)等一系列比超項(xiàng)目，磨礪出一支敢于擔(dān)當(dāng)、勇于奉獻(xiàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，打造一支特戰(zhàn)部隊(duì)。

策劃利劍所向披靡

策劃是對(duì)產(chǎn)品的一種詮釋，是對(duì)產(chǎn)品符號(hào)的延伸，是對(duì)消費(fèi)者的定位，也是開拓市場(chǎng)的整體規(guī)劃。

針對(duì)目前保健品的3個(gè)集群，策劃部門要細(xì)分每一個(gè)產(chǎn)品，量身定做一套切實(shí)可行的操作方案，從產(chǎn)品再命名、包裝、廣告語(yǔ)、背書、功效提煉、概念升華、促銷口徑、機(jī)理到市場(chǎng)營(yíng)銷方法、銷售策略、促銷組合、招商策略等統(tǒng)一定制，每個(gè)產(chǎn)品的方案都是在整體智慧澆鑄下凝煉的“利劍”，就能在市場(chǎng)上所向披靡，跳出低層次競(jìng)爭(zhēng)的困境，為形成企業(yè)特有的營(yíng)銷模式奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。　　

左聯(lián)盟右收編

品牌效應(yīng)是不可逾越的營(yíng)銷壁壘，市場(chǎng)號(hào)召力相當(dāng)巨大，這就為與其他兄弟單位及優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的資源合作打下了廣泛的基礎(chǔ)。

品牌企業(yè)不但要與其他營(yíng)銷企業(yè)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，更要與那些非公司性質(zhì)的優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作，收編一些戰(zhàn)績(jī)卓越的“游擊隊(duì)”，比如個(gè)代團(tuán)隊(duì)，組建一支“無編”的營(yíng)銷隊(duì)伍，這支隊(duì)伍靠榮譽(yù)和編制維系，用提成支付軍費(fèi)，實(shí)行全民營(yíng)銷。與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷渠道、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、文化機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體建立廣泛協(xié)作，大力開發(fā)第四、第五終端，開創(chuàng)嶄新的營(yíng)銷局面?！　?/SPAN>

促銷大使連環(huán)計(jì)

促銷不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)行為，而是營(yíng)銷過程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，受公司統(tǒng)一戰(zhàn)略引導(dǎo)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定年度促銷方案，圍繞一個(gè)主題聯(lián)動(dòng)。連環(huán)促銷不但能牽制經(jīng)銷商，利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切資源，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還能充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

　　促銷設(shè)計(jì)要充分考慮產(chǎn)品特性，利用好每一個(gè)節(jié)假日，小節(jié)日微型促銷，大節(jié)日大促銷，小促銷有影響，大促銷有銷量，將促銷變成一場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷部門與經(jīng)銷商共同參與的戰(zhàn)役。在促銷活動(dòng)中，注意突發(fā)事件影響與公益?zhèn)鞑プ饔茫c經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)多贏?！　?/SPAN>

　　渠道網(wǎng)合縱連橫

　　市場(chǎng)渠道的寬窄在很大程度上影響著產(chǎn)品的銷量，一個(gè)好的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)像一張經(jīng)緯縱橫的網(wǎng)：在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，放寬渠道限制，與多種商業(yè)渠道廣泛合作，比如與連鎖藥店、連鎖商超、便利店等開展全新意義的合作，通過整體策劃，實(shí)現(xiàn)雙贏；不再局限于某種規(guī)模上的合作，而是團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)、加盟店，甚至食品、體育、文化等領(lǐng)域的渠道，找到合適的切入點(diǎn)便可以展開合作，合作過程中必須把握主動(dòng)性與靈活性，保證企業(yè)品牌的保值與增值?！　?/SPAN>

　　培訓(xùn)養(yǎng)性格

　　“培訓(xùn)是最好的福利”，為團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人提供最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不但有助于提升業(yè)績(jī)，還對(duì)員工的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力，具有重要意義。

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可分別從禮儀、技巧、技能、策略、基礎(chǔ)常識(shí)等方面進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)那些能夠總結(jié)、敢于發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)的員工優(yōu)秀作品可向全國(guó)性媒體，如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》推薦，文章發(fā)表一方面可以滿足員工的進(jìn)步需求，還能宣傳企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的雙贏。

　　培訓(xùn)不能只看理論，更要看實(shí)戰(zhàn)需要，企業(yè)可以邀請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也可以挑選老員工或優(yōu)秀員工講課，每一個(gè)員工時(shí)刻被關(guān)注，將能極大地激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，塑造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)?！　?/SPAN>

　　速度催化規(guī)模核爆

　　想要取得先機(jī)，快速在市場(chǎng)上掀起一股醫(yī)藥保健品風(fēng)暴，要求企業(yè)在保持一定速度的同時(shí)，還要有不斷提升的加速度。

　　營(yíng)銷活動(dòng)需要雷厲風(fēng)行、快速反應(yīng)機(jī)制，一線員工快速反應(yīng)，其他部門提升服務(wù)意識(shí)，財(cái)務(wù)部門、管理部門、物流部門都必須在“速度第一”的要求下全力保證市場(chǎng)需要，特事特辦，一切以消費(fèi)者為核心，以營(yíng)銷為核心。當(dāng)速度達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，市場(chǎng)上的核爆反應(yīng)便會(huì)將產(chǎn)品銷量提升到更高的層次?！　?/SPAN>

　　業(yè)外雇傭軍壯大

　　招商是工作重點(diǎn)，招商對(duì)象可以是建筑等非藥領(lǐng)域的經(jīng)銷商，針對(duì)不同領(lǐng)域的經(jīng)銷商，開拓各種招商方式。因此，招商工作不但要與經(jīng)銷商建立聯(lián)系，更要掌握業(yè)外經(jīng)銷商的信息，了解他們的需求和難點(diǎn)，為他們制定切實(shí)有效的營(yíng)銷方案，幫助他們做大做強(qiáng)，成為一方諸侯。

　　說到底，經(jīng)銷商是我們的雇傭軍，運(yùn)用的同時(shí)還要幫扶，形成軍地共建的大好局面，為每一個(gè)經(jīng)銷商提供個(gè)性化診斷和幫扶，更多的經(jīng)銷商會(huì)團(tuán)結(jié)在我們的旗幟下，做更大的市場(chǎng)?！　?/SPAN>

　　廣告是企業(yè)的臉

　　沒有傳播就缺少認(rèn)知度，傳播內(nèi)容不僅是廣告的臉譜，更是企業(yè)的臉譜。能否達(dá)到理想的傳播效果，載體的選擇至關(guān)重要，通過與地方性、全國(guó)性媒體，包括但不限于平面、影視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、戶外等媒體全面合作，可嘗試媒體分賬模式，盡量做到廣告不違法、傳播有力度、宣傳有根據(jù)。

　　企業(yè)在與媒體合作的過程中，把握“產(chǎn)品與媒體對(duì)應(yīng)”的標(biāo)準(zhǔn)，不貪大求全，只分析合作媒體的受眾讀者與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否一致，媒體與企業(yè)形成一種互利、互補(bǔ)的協(xié)作關(guān)系，保證產(chǎn)品銷售磁場(chǎng)與媒體傳播磁場(chǎng)一致，媒體傳遞內(nèi)容與產(chǎn)品主要訴求一致，在不增加成本的情況下，最大限度地提高廣告的到達(dá)率。