東方保健品網(wǎng)獲悉在人們的觀念中,保健品的主要消費(fèi)群是老年人和兒童,但近日記者在采訪中發(fā)現(xiàn),隨著人們越來越看重健康,而工作壓力大,處于亞健康狀態(tài)的中青年越來越多,記者走訪了位于英雄山路的保健品批發(fā)市場,在該市場上保健品多是100元以內(nèi)的低檔價位,像一瓶魚肝油丸100粒僅賣一二十元。
商家：保健品賣的是功效 保健品該不該賣那么貴，商家有自己獨(dú)到的看法。 從事保健品營銷多年的李杰告訴記者，同普通的商品不同，保健品賣的是它的功效，所以它的價格是不能以成本加利潤這個公式來計算的。李杰對記者說，作為商家，經(jīng)銷一種保健品時，它在制定價格時，要考慮消費(fèi)者心理上和經(jīng)濟(jì)上的承受能力，要考慮到對產(chǎn)品宣傳推廣的費(fèi)用，更要考慮到維護(hù)這個產(chǎn)品的品牌。中國保健品和家電是同時起步的，家電靠低價戰(zhàn)略火了市場，保健品和家電不同，它不是人們生活中的必需品，它還有太多概念化的東西在里面，一方面保健品需要保持自己的品位，另一方面這個市場很不規(guī)范，虛假的東西太多。在這種環(huán)境下，保健品的價格自然就上去了。否則，商家也難生存。
其實，經(jīng)銷商在制定某種保健品的價格時也是非常謹(jǐn)慎的，而且很多保健品的價格并不想人們想象的那么高，有些產(chǎn)品的成本本身就不低。 專家：保健品的價格取決于它的生存環(huán)境 中國保健科技學(xué)會副秘書長賈亞光指出，保健品價格虛高時不爭的事實。造成保健品價格虛高的責(zé)任不在于某一個企業(yè)或商家，在政府監(jiān)管不利，缺少誠信的氛圍下，要想讓某一個企業(yè)或商家站出來去干保健品明碼實價的事是不現(xiàn)實的。要想整頓保健品市場的價格虛高的問題，還得進(jìn)行綜合治理，首先是給企業(yè)一個好的生存環(huán)境。
相對而言，保健品生產(chǎn)企業(yè)對于價格倒是另有一番看法，他們認(rèn)為，自己并沒有從高價格的保健品中賺到多少錢。 一位保健品生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，一種保健品如果售價60元，那么到廠家手里的錢也就是20元，扣除成本，廠家的利潤不到10元錢，相對于60元的價格，廠家的10元錢的利潤是不多的。而另外40元則在流通領(lǐng)域消耗掉了，因為我們要給代理商足夠的利潤。
深圳綠泰寶有限責(zé)任公司總經(jīng)理張金誠告訴記者，我們的產(chǎn)品綠泰寶口服液價格比較高，但是我們產(chǎn)品的研發(fā)、推廣費(fèi)用擺在那里，這個費(fèi)用自然的進(jìn)入到價格之中。保健品現(xiàn)在早已不是用一口鍋兩口缸放入幾味藥攪和一下就出產(chǎn)品的時候了，它需要很高的科技含量，它的身價成本擺在那里。高投入的東西自然也就高價格。 海南椰島股份有限公司董事長張春昌指出，保健品生產(chǎn)企業(yè)其實面臨著很多的困難，它并不像人們想象的那樣唯利是圖，我們只是在賺自己該賺的錢，希望人們能夠理解愛護(hù)保健品生產(chǎn)企業(yè)。
消費(fèi)者：保健品憑什么賣那么貴 在商場保健品柜臺前，一位顧客向記者談了它對于保健品價格的看法。他說保健品根本不應(yīng)該賣那么多的錢，產(chǎn)品的價格是由成本加利潤決定的。作為保健品，成本并不高，價格中更多的利潤?？磥恚a(chǎn)保健品的廠家和經(jīng)銷保健品的商家都獲得了高額的利潤。 一位一直關(guān)注保健品行業(yè)的消費(fèi)者告訴記者，保健品主要是以中草藥為原料生產(chǎn)的，而這些藥材并不是很貴，把它進(jìn)行了簡單的加工，身價就長了幾十倍甚至數(shù)百倍，這種現(xiàn)象是不正常的。本來保健品行業(yè)就不景氣，這樣的高價位更是會把相當(dāng)一部分人排斥在它的消費(fèi)群體之外，這樣下去保健品又怎樣能夠走向大眾？他說，現(xiàn)在人們的健康意識已經(jīng)有了很大的提高，如果廠家和商家都讓出一部分利潤空間，就有可能吸引更多的消費(fèi)者。 廠家：我們并沒有賺到多少錢。
東方保健品網(wǎng)提醒同藥品一樣，整個保健品市場好了，價格的誠信度也就會提高。那時保健品的價格就會回到它應(yīng)該有的價位。他告訴記者，現(xiàn)在在中國保健科技學(xué)會的指導(dǎo)下，在中國保健品行業(yè)內(nèi)已經(jīng)開展了“信譽(yù)保證活動”。而且已經(jīng)成了“信譽(yù)保證產(chǎn)品專賣連鎖店”。這種把優(yōu)秀的產(chǎn)品集中起來，減少流通環(huán)節(jié)的方式，可以有效地遏制價格虛高的現(xiàn)象。