隨著保健品行業(yè)的快速發(fā)展，保健品招商企業(yè)為了適應(yīng)保健品市場的變化，需從務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型，從而占領(lǐng)市場，走向成功。保健品代理網(wǎng)解析現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家保健品監(jiān)管和市場調(diào)節(jié)，招商藥企的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化?，F(xiàn)在還在保健品招商行業(yè)中堅(jiān)守的藥企是否明白這種改變？

保健品招商回款的進(jìn)程大大的縮短，因?yàn)殡S著保健品招商策略的改變，客戶企業(yè)選擇的余地大了，客戶企業(yè)成交與放棄都很快。保健品招商網(wǎng)指出再招一個(gè)經(jīng)銷商的成本比培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)銷商的成本要多得多，而且，現(xiàn)在不比過去，靠蜻蜓點(diǎn)水，打擦邊球，忽悠一下的招商策略是沒有市場的，在行業(yè)內(nèi)生存，只有老老實(shí)實(shí)的務(wù)實(shí)為好。保健品招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標(biāo)，招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在保健品招商完成后來逐一實(shí)行，由務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型。

相關(guān)策略主要表現(xiàn)在:

一、過去只要是藥，就能賣出去，現(xiàn)在不行了，一是藥要好，二是藥的手續(xù)還要齊全，相關(guān)證件張張要蓋紅章。

二、過去是一張廣告片就可以包打天下,現(xiàn)在不行了，保健品招商企業(yè)需要在每一階段推出不同的廣告片，市場策劃方案全程指導(dǎo)，必要時(shí)招商企業(yè)還要派人到客戶方市場進(jìn)行協(xié)銷。保健品招商表示客戶保健品招商企業(yè)有像零售行業(yè)一樣，由主要銷售體向物流方發(fā)展的趨勢。

三、協(xié)銷的職能在現(xiàn)在大大的增強(qiáng)了，一些成功的保健品招商產(chǎn)品背后協(xié)銷的力量是功不可沒，為了實(shí)行各個(gè)區(qū)市場推廣不走樣，協(xié)銷經(jīng)理在當(dāng)?shù)厥袌錾细黠@神通，幫助客戶企業(yè)（經(jīng)銷商）布點(diǎn)鋪貨，特別是在執(zhí)行保健品招商企業(yè)整體的活動(dòng)方案時(shí)更是要求一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一種流程，力求各個(gè)市場都是樣板。

四、過去是先定區(qū)域市場后定目標(biāo)，現(xiàn)在是先做了再說,有能力做起來，再定區(qū)域定目標(biāo),靈活機(jī)動(dòng)。即使是省級(jí)的客戶也不會(huì)要貨太多，行大省的權(quán)，走縣級(jí)的量。因此，對于現(xiàn)在的招商市場、保健品招商企業(yè)多得數(shù)不勝數(shù)的情況來看，招商需老老實(shí)實(shí)的務(wù)實(shí)制定招商策略，由務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型。從而讓招商走向成功。