保健品為了激勵(lì)和約束客戶，會(huì)通過多種途徑來達(dá)到自己的目的，比如簽定有效合同和協(xié)，甚至要求客戶交一定的保證金等。但在實(shí)際操作過程中，保健品招商企業(yè)卻不難發(fā)現(xiàn)，大部分客戶既希望與自己合作，又不愿意受“條條框框”的制約。此時(shí)保健品招商保健品應(yīng)堅(jiān)持自己的原則。比如讓客戶交納保證金，如果有必要就應(yīng)讓客戶交，但在簽訂有關(guān)協(xié)議時(shí)應(yīng)讓客戶看到希望，也就是說讓客戶明白交納保證金的作用。

導(dǎo)致保健品招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但保健品沒有理順服務(wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一。保健品應(yīng)明白營(yíng)銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家保健品為了鼓勵(lì)客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。但在過后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，保健品對(duì)該客戶卻不問不顧，客戶在發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)后提出與保健品合作提升保健品形象和產(chǎn)品銷量，但保健品以承諾返利為由拒絕在這些方面為客戶提供支持。

保健品招商管理的客戶千差萬別，保健品招商企業(yè)隨時(shí)都擔(dān)心有些客戶會(huì)蓄意沖擊自己的市場(chǎng)，比如竄貨，或者利用區(qū)域價(jià)格的不同來獲取利益等等。于是一些保健品招商把主要精力放在了如何對(duì)付客戶身上。此種做法顯然不合適。因?yàn)榭蛻魰?huì)對(duì)保健品產(chǎn)生不信任感，對(duì)以后的合作不利。