在保健品這個快速發(fā)展的行業(yè)中，蕓蕓眾生的藥企要怎樣做好招商呢？怎樣在同行中不被淘汰呢？把套路運用與實戰(zhàn)是關(guān)鍵。想要成功做好保健品招商，細(xì)節(jié)決定成敗，尤其是對于保健品招商企業(yè)來說，不能只注重一個方面，需要六點一起抓。另外，招商后期掃尾工作也要注意，其實招商是一個階段性工作，不能無休止招商，那樣會引起人的不信任。一但招商結(jié)束，立即面臨銷售工作；若招商成功，應(yīng)迅速組建服務(wù)隊伍，提供相關(guān)服務(wù)；若保健品招商失敗，立即開會總結(jié)，減少更大的損失。

所謂六點一起抓地六點就是：1、良好的保健品招商心態(tài)；2、巧定保健品招商策略；3、找出保健品招商產(chǎn)品賣點；4、注重保健品招商細(xì)節(jié)；5、宣傳很重要；6、把握好保健品招商時機(jī)。不同的保健品招商產(chǎn)品，不同的保健品招商企業(yè)，不同的銷售類型，可能銷售的套路都是不同的。保健品招商網(wǎng)表示我們以銷售人員為例說明這個問題。影響銷售人員的銷售套路的因素首先是銷售類型，模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)中，將銷售人員分成兩種類型“效率型、效能型”。

所謂的效率型就是類似于導(dǎo)購、電話銷售、直銷這樣類型的銷售，這種類型的特點是：他們70%的工作是在重復(fù)，30%的工作在變化。不要認(rèn)為做一名導(dǎo)購是非常容易的事情，很多保健品招商企業(yè)抱有這樣的觀點，所以他們選擇、訓(xùn)練導(dǎo)購是非常隨意的，甚至根本談不上什么訓(xùn)練技巧。但是逐漸的我們就會發(fā)現(xiàn)，在眾多的導(dǎo)購當(dāng)中，能夠做好的銷售人員具有類似的素質(zhì)與技能，那么這些素質(zhì)與技能到底是否有一定的規(guī)律，是否能夠被有效的克隆到其他的人員身上呢？答案是肯定的。

效能型也有同樣的道理。保健品招商代理網(wǎng)表示所謂的效能型就是指：大客戶銷售、渠道銷售等，效能型銷售的銷售環(huán)境70%是在變化的，30%不變，這要比效率型困難很多。