不管是做保健品招商還是代理，和客戶之間的關(guān)系都非常重要，客戶是我們的第一生產(chǎn)力，如果不能很好的維系與客戶之間的管理，那么又何談成功呢？

保健品代理要注重客戶關(guān)系的塑造，它有三個層次的價值。第一個層次，是信息傳遞和反饋，保證客戶的需求能夠被正確識別。第二個層次，是解決方案的建議和溝通，幫助公司提供最具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。第三個層次，則是贏得客戶的信任和尊重，促使公司成為客戶企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，擺脫單純的交易關(guān)系，為雙方創(chuàng)造合作的持續(xù)價值。

保健品代理想要更好的實現(xiàn)以上三層價值，必須要防忽悠，被忽悠有三個原因。首先，你要明白，被忽悠的根本原因是信息不對稱，線人有意識地將信息碎片化，讓你云里霧里。其次，線人兩面三刀，欲穿梭在幾家供應(yīng)商之間，吃完東家吃西家。再有，線人對你沒有徹底信任，不得不留一手，防止你過河拆橋。搞清楚被忽悠的根本原因之后，防忽悠就能兵來將擋、水來土掩。以下的五個防忽悠招術(shù)，也是一幫資深工業(yè)品銷售人員的經(jīng)驗總結(jié)。招術(shù)嘛，還是慎用、少用為上。