保健品招商要獲得更好的招商效果，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。企業(yè)以產(chǎn)品為營銷的先決條件，保健品招商企業(yè)更如此。在招商企業(yè)的經(jīng)營過程中，打造出企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。對(duì)于招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個(gè)企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。

從重視渠道到重視終端?！扒罏橥酢钡臅r(shí)代已經(jīng)過去，產(chǎn)品能抓住醫(yī)生和患者，渠道自然來找你，跨國藥企早就到了研究消費(fèi)者的時(shí)代，他們注重產(chǎn)品，研究治療；本土制藥企業(yè)注重報(bào)批，關(guān)注代理商，研究政策。這和市場環(huán)境和競爭狀況有關(guān)。從現(xiàn)在開始，國內(nèi)保健品招商企業(yè)在這方面要走外企的路子了。

其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。而開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的十倍，保健品招商企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實(shí)，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業(yè)的重要工作。

做好老客戶管理的同時(shí)，招商企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)方面就是新客戶的開發(fā)?？梢哉f，哪家保健品招商企業(yè)具備更強(qiáng)的新客戶開發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷量和利潤就越有保障。前幾年保健品企業(yè)招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會(huì)有大量代理商主動(dòng)上門尋求產(chǎn)品代理?？墒前殡S著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智，如果媒體信息發(fā)布不精準(zhǔn)，效果不好，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

作為保健品行業(yè)一種低投入高回報(bào)的操作模式，保健品招商招商一直被許多企業(yè)所熱衷。但是，由于招商的種種弊端及問題的存在，招商是否有將來，如何才能招好商將保健品招商企業(yè)做大做強(qiáng)等問題一直都被眾多企業(yè)議論。

首先是物流，無論是培養(yǎng)代理商團(tuán)隊(duì)還是自建保健品招商隊(duì)伍，首先都要鋪貨；其次是錢流，商業(yè)行為都要有利益的驅(qū)動(dòng)；還有信息流，保健品的品牌化拓展，需要將信息傳遞出去，被人了解、認(rèn)同并喜愛，此謂信息流。完善信息流的信息戰(zhàn)包括專業(yè)化推廣、建立專業(yè)化品牌、加大傳播力度，這都屬于“銷售與市場”中的市場行為范疇。

面對(duì)如今保健品行業(yè)目前的大變革時(shí)期，根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況及時(shí)調(diào)整策略與之對(duì)應(yīng)的招商企業(yè)，才有機(jī)會(huì)在未來行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定之后謀得更好的市場地位和經(jīng)營業(yè)績。保健品行業(yè)作為與其他行業(yè)最本質(zhì)的區(qū)別就是其專業(yè)性。我們不僅僅要考慮產(chǎn)品與渠道適應(yīng)以及由此需要規(guī)劃的營銷方面的問題，還要切實(shí)考慮患者用藥安全性、有效性等方面的問題。

正式因?yàn)槿绱?，保健品招商企業(yè)所有面對(duì)的問題首先是如何讓企業(yè)自身更加專業(yè)，可以突出自己的核心競爭力。

保健品招商企業(yè)保健品經(jīng)營的三個(gè)渠道，品牌化做的最好的是以OTC產(chǎn)品經(jīng)營為核心的企業(yè)，如我們熟知的哈藥、修正等。盡管這與我國目前不允許處方藥在大眾媒體做廣告的限制有關(guān)，但是我們看到這些走OTC品牌化之路的企業(yè)在獲得市場品牌認(rèn)知了之后，其跟隨品種可以迅速推向市場獲得不錯(cuò)的銷量，則很好的說明了品牌化之路為這些企業(yè)帶來的巨大收益。

保健品招商企業(yè)的合作客戶主體作為一個(gè)自然人,然而,招商企業(yè)如何才能在最短的時(shí)間內(nèi)找到這些自然人,那就要各憑本事,各顯神通了?，F(xiàn)在各項(xiàng)政策在都在壓縮各種個(gè)人保健品經(jīng)營者的生存空間,即強(qiáng)制性減少招商企業(yè)的客戶。藥企需要順勢而為地選擇客戶。在接下來的招商過程中,逐漸以跟實(shí)體客戶合作為主。

目前的保健品招商企業(yè)，更多的還是在招個(gè)人代理商。可是，隨著近兩年行業(yè)監(jiān)管的不斷正規(guī)化和嚴(yán)格化，哪家企業(yè)手里的個(gè)人代理商越多，銷量的不穩(wěn)定性就越高。畢竟，從國家三番五次的保健品價(jià)格調(diào)整和行業(yè)管理政策來看，一直認(rèn)為造成藥價(jià)偏高的根源是這些無證的代理商和有證的過票公司所為，所以國家是會(huì)出重拳予以打擊直到這些企業(yè)或個(gè)人退出保健品市場。