溝通是一門藝術(shù)，如何揣摩代理商的心思，進(jìn)行有效的溝通，把產(chǎn)品信息傳達(dá)給代理商，增強(qiáng)他們對產(chǎn)品的信心，建立對商家的信任。在溝通的過程中商業(yè)禮儀也不可忽視，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，肢體語言也能起到不可低估的作用。保健品招商企業(yè)的目的是為了贏取更大的經(jīng)濟(jì)利益，是消費(fèi)者，是代理商在我們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的過程中起到了很大的作用。

保健品招商也是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式，它是社會高速發(fā)展，社會大分工經(jīng)濟(jì)形勢下的必然產(chǎn)物。對保健品招商營銷人員來說，把保健品這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價(jià)值就是保健品招商人員的工作。那么，做好保健品招商的要素是什么呢？保健品招商中，要求招商人員有良好的溝通能力。

電話營銷是目前營銷中成本最低的方式。保健品招商途徑有：參展會、廣告招商、產(chǎn)品發(fā)布會和直接找到保健品代理商。這幾種方式都要花費(fèi)大量的財(cái)力和物力和人力。代通信的發(fā)達(dá)讓“千里眼、順風(fēng)耳”成為可能，利用好電話這個(gè)營銷工具，會給工作帶來很多便利，同時(shí)節(jié)省了營銷人員的人力和財(cái)力。

談判是一場博弈，是一場心里的拔河戰(zhàn)，保健品招商企業(yè)學(xué)會換位思考，站在對方的立場考慮問題，就代理商來說，給他講產(chǎn)品的競爭力，發(fā)展的前景，廣告的支持等等，一步步解除他心里的戒備，讓他真正感覺到你是在為他謀福利，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候替他算一筆賬，讓他看到希望，從而下定代理決心，這也體現(xiàn)了“即時(shí)”的概念，給代理商造成一種緊迫感，這么好的產(chǎn)品，這么好的機(jī)會，該出手時(shí)就出手，要不機(jī)會就被別人搶去了。

制造同意體現(xiàn)在你要引導(dǎo)代理商的思維，要讓他說“是”，讓他的思路是隨著保健品招商企業(yè)的談判進(jìn)行下去的，要把問號變成句號再把句號變成感嘆號?！凹磿r(shí)談判”起到了作用，代理商的問題都解決了，在很大程度上完成你即刻傳遞信息并被對方接手的任務(wù)。

在保健品招商途徑中，誰是上帝？我們通常的觀點(diǎn)是，消費(fèi)者是上帝。這沒有錯誤。消費(fèi)者拿錢買了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們用產(chǎn)品和我們的服務(wù)來獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值的。所以消費(fèi)者是上帝，是拿錢購買產(chǎn)品和服務(wù)的上帝。

在招商人員和代理商博弈的過程中，招商人員通過對代理商的服務(wù)，給他們以上帝的感覺，代理商是拿錢買我們的產(chǎn)品，替我們銷售，所以招商人員有責(zé)任和義務(wù)給代理商提供最好的服務(wù)，給他們“上帝”的感覺。從這個(gè)層面來說，代理商是上帝。從另一個(gè)角度來說，是他們幫我們掙錢，所以我們保健品招商者也是上帝，要對自己的產(chǎn)品和工作有足夠的自信。