在保健品招商這個行業(yè)，創(chuàng)新的營銷思路并不常見，有的企業(yè)還停留在藥交會上發(fā)招商手冊的單一模式，卻沒注意到代理商和經(jīng)銷商更喜歡網(wǎng)絡(luò)，足不出戶的辦公。許多保健品招商企業(yè)都在感慨：現(xiàn)在的保健品招商越來越不好做??！為什么會造成這樣的局面，有以下幾個方面的原因：

一、保健品招商模式陳舊，趕不上市場的飛速發(fā)展

我們可以回顧一下，前兩年市場上出現(xiàn)集中營銷模式，會議營銷、專家營銷、服務(wù)營銷、活動營銷等使一些企業(yè)盈利了，但在現(xiàn)在的市場上卻出現(xiàn)了縮水的現(xiàn)象。是什么原因？不難看出，營銷模式的創(chuàng)新乏力使眾多的經(jīng)銷商陷人了絕境，非主流營銷進入了寒冬。

如何在所謂的寒冬季節(jié)破冰，現(xiàn)在的市場上出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)招商就是給你最好的答案。保健品招商行業(yè)已經(jīng)進入了電子商務(wù)時代，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行保健品招商是企業(yè)的必須選擇。

二、保健品招商產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，難形成高的品牌集中度

在06年7月份的濟南藥交會上，一位招商者這樣說：其實眾多的招商者都在賣同一種商品，只不過商品的名稱和批號不一樣而已。由于我國市場的特殊性，生產(chǎn)企業(yè)眾多，同業(yè)競爭激烈，就造成了某一類保健品的市場很難形成高的品牌的集中度，就那感冒藥來說，消費者往往普遍認知中美史克、楊森、同仁堂、三九等品牌，但是從大的市場環(huán)境看，我國是世界上最大的仿制藥生產(chǎn)國，當(dāng)一個新產(chǎn)品問世不久，就會有無數(shù)企業(yè)蜂擁而上跟進生產(chǎn)，一個產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)就達數(shù)百家，所以誰也不敢說某一品牌在某一區(qū)域就是老大。這種保健品的同質(zhì)化直接造成了市場間的無序與惡性競爭。

三、保健品招商市場監(jiān)管力度加大，擦邊球的宣傳模式受阻

針對藥品、保健品、醫(yī)療器械等行業(yè)，發(fā)布夸大功能、療效的虛假廣告誤導(dǎo)消費者等行為，國家藥監(jiān)局和國家工商總局每年都會出臺或修訂一些政策法規(guī)，并把保健食品混同為藥品，宣傳治療的作用或者使用與藥品想混淆的用語，超出核準的保健功能范圍，宣傳未經(jīng)核準的功能、使用過期失效文號、仿造冒用批準文號、處方藥在大眾媒介發(fā)布廣告等都列入了嚴厲打擊的范圍之內(nèi)。使一些想打擦邊球或違法的宣傳模式不得不塵埃落定，從今年8月1日起，國家取消了電視購物廣告，使得一些企業(yè)的宣傳模式不得不終止。而只有網(wǎng)絡(luò)才是他們的第一選擇。

四、保健品招商價格敏感度增強，價格戰(zhàn)魚死網(wǎng)破

好不容易在藥交會上淘到了一個代理商，對產(chǎn)品對服務(wù)都十分感興趣，卻因為價格的緣故而遺憾。也應(yīng)了營銷學(xué)中的那句名言：沒有一塊錢打不倒的消費者。價格的敏感度決定了保健品代理商的忠誠度，有的企業(yè)甚至是賠本賺吆喝，原來幾百元的產(chǎn)品甚至降到十幾元的也大有人在。但經(jīng)過了價格大戰(zhàn)之后能站穩(wěn)腳跟的都是一些有實力的保健品企業(yè)或者是保健品經(jīng)銷商，沒有實力的保健品經(jīng)銷者只有非自然死亡。

保健品招商網(wǎng)站在大量的實踐的基礎(chǔ)上，總結(jié)并找出了一條適合可走的新路子。通過具有實力的保健品招商網(wǎng)站推廣，借助網(wǎng)絡(luò)的強大優(yōu)勢，實現(xiàn)你事半功倍的保健品招商。