保健品代理的終端營銷：拉，推，堵。

拉：把店員“拉”成自家人

顧名思義，就是把店員“拉”到企業(yè)這一邊來，使其從心理上、情感上充分認(rèn)同企業(yè)，和企業(yè)成為一家人。都成一家人了，他總不好意思放著你的產(chǎn)品不推，而去推其他企業(yè)的產(chǎn)品吧。當(dāng)然，這個(gè)“拉”不是生硬的“拉”，如帶金銷售這種單純的金錢“拉”法，到最后難免變相成為企業(yè)間互相攀比帶金金額的“拉力賽”。

推：借助連鎖總部的行政力量做推廣

最直接的“推”法，就是運(yùn)用藥店管理層的行政命令，硬性規(guī)定，“推”著店員去賣產(chǎn)品。這種方法尤其適用于連鎖藥店。企業(yè)可以拿出一部分市場推廣經(jīng)費(fèi)來支持連鎖總部，與連鎖公司達(dá)成合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過連鎖公司的行政命令達(dá)到企業(yè)推廣產(chǎn)品的目的。

堵：以咨詢的名義進(jìn)行終端攔截

駐店咨詢員“堵” 對于采取開架式自選方式銷售的大型平價(jià)保健品超市和賣場類藥店。其本身所配備的店員數(shù)置并不多。店員與消費(fèi)者之間面對面溝通的機(jī)會(huì)相對較少，這就很容易錯(cuò)過銷售良機(jī)。對于此類藥店，可以設(shè)立駐店咨詢員。