保健品招商五個(gè)重視點(diǎn)：從重視渠道到重視終端；從重視利益到重視學(xué)術(shù)；從重視保健品招商到重視產(chǎn)品；從重視價(jià)格到重視價(jià)值；從重視銷(xiāo)售到重視市場(chǎng)。保健品招商代理專(zhuān)家提醒，渠道繼續(xù)下沉，終端重新定義，醫(yī)院定義為渠道，醫(yī)生和患者定義為終端。

1、從重視渠道到重視終端：研究消費(fèi)者的時(shí)代，他們注重產(chǎn)品，關(guān)注醫(yī)生，研究治療；關(guān)注代理商，研究政策。

2、從重視利益到重視學(xué)術(shù)：保健品招商可以分為3個(gè)層面：一是政府層面，解決物價(jià)、醫(yī)保、招投標(biāo)、進(jìn)目錄等門(mén)檻問(wèn)題；二是招商管理層面，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)指架構(gòu)、隊(duì)伍、渠道網(wǎng)絡(luò)等硬平臺(tái)和流程、制度、政策等軟平臺(tái)組成的保健品招商企業(yè)運(yùn)行機(jī)器，解決方向、動(dòng)力、后勤和物流的問(wèn)題，最終使產(chǎn)品到達(dá)醫(yī)院；三是終端推廣層面，解決醫(yī)生認(rèn)同和患者期盼問(wèn)題，通過(guò)給利益和做品牌實(shí)現(xiàn)，處方藥要做專(zhuān)業(yè)化品牌，OTC要做大眾品牌。

3、從重視保健品招商到重視產(chǎn)品：保健品招商專(zhuān)家表示，競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始、消費(fèi)者分辨能力還不強(qiáng)，保健品招商企業(yè)自然會(huì)重視營(yíng)銷(xiāo)，模式、政策很重要；競(jìng)爭(zhēng)非常激烈時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平差距減小，消費(fèi)者分辨能力增強(qiáng)，拼的就是產(chǎn)品本身。所以，好產(chǎn)品是前提。

4、從重視價(jià)格到重視價(jià)值：消費(fèi)者不怕買(mǎi)貴的，而是怕買(mǎi)貴了；不愿買(mǎi)便宜的，而是想占便宜。所以，保健品招商企業(yè)的重點(diǎn)不是降價(jià)，而是提升價(jià)值，讓產(chǎn)品值錢(qián)才是長(zhǎng)久之道。保健品的價(jià)值如何體現(xiàn)呢？靠學(xué)術(shù)，靠治療理念、概念、療效和安全性。

5、從重視銷(xiāo)售到重視市場(chǎng)：重視渠道的時(shí)代必然要重視銷(xiāo)售，而重視消費(fèi)者（醫(yī)生和患者）的時(shí)代必定要重視市場(chǎng)。保健品招商要解決三個(gè)“流”的問(wèn)題。首先是物流，無(wú)論是培養(yǎng)代理商團(tuán)隊(duì)還是自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，首先都要鋪貨；其次是錢(qián)流，商業(yè)行為都要有利益的驅(qū)動(dòng)；還有信息流，保健品的品牌化拓展，需要將信息傳遞出去，被人了解、認(rèn)同并喜愛(ài)，此謂信息流。