保健品市場(chǎng)推廣越來(lái)越難做，大多數(shù)會(huì)銷保健品經(jīng)銷商都是從剛開(kāi)始的“賣貨郎”慢慢進(jìn)入到正式的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商這個(gè)行業(yè)，要想走向成功必須經(jīng)歷不少的波折和經(jīng)驗(yàn)，在筆者的長(zhǎng)期觀察中，總結(jié)出了保健品市場(chǎng)推廣要注意的五大問(wèn)題，希望能給經(jīng)銷商有所幫助。　

1、宣傳力度的張弛結(jié)合　　

保健品招商網(wǎng)表示，盡管我們?cè)谡斓泥洁臁皬V告打了半天頂什么用，每期的廣告過(guò)后咨詢電話寥寥無(wú)幾，再做一期廣告，還沒(méi)效的話就不做了，不行就上促銷”但是我們心理都非常清楚一個(gè)概念那就是“上了廣告不一定很好做、但是不上廣告就肯定不好做”那么問(wèn)題究竟出現(xiàn)在了那里？所以，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品的上市，廣告的投放絕對(duì)是必不可少的，而真正需要注意的就是廣告投放時(shí)的張弛結(jié)合。

2、切勿盲目開(kāi)展促銷　　

促銷的開(kāi)展是為了我們整體銷售工作的錦上添花而決非銷售的最后手段。然而，在筆者的長(zhǎng)期觀察中發(fā)現(xiàn)，我們很多的經(jīng)銷商朋友在做市場(chǎng)的時(shí)候卻往往將其本末倒置。合理促銷的推出毋庸質(zhì)疑的是可以在一個(gè)階段內(nèi)將銷售推向一個(gè)新高，但是如果盲目的開(kāi)展促銷，非但不能將消費(fèi)者的潛在需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買反而很容易給消費(fèi)者以物品低廉的感覺(jué)，所起到的作用只能是提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度越來(lái)越低，帶動(dòng)效應(yīng)越來(lái)越差，所以在開(kāi)展促銷之前必須做足工作。

3、終端門店擴(kuò)張不足　　

在我們進(jìn)行了大量的宣傳，調(diào)動(dòng)起了消費(fèi)者的內(nèi)心需求的時(shí)候，我們的工作其實(shí)可以說(shuō)才剛剛開(kāi)始，因?yàn)橐獙⑾M(fèi)者的需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買我們還將需要一個(gè)轉(zhuǎn)變溝通的過(guò)程，這就需要我們有足夠的直面交流的交流網(wǎng)點(diǎn)（終端門店數(shù)量），與消費(fèi)者隨時(shí)隨地展開(kāi)溝通，消除所有購(gòu)買疑慮，并且避免由于終端數(shù)量不足所帶來(lái)的其它產(chǎn)品進(jìn)行終端節(jié)流。

4、熱線及促銷人員綜合素質(zhì)短缺　　

如果我們?nèi)メt(yī)院看病，給我們看病的醫(yī)生衣服穿的花里胡哨，嘴里嚼著口香糖，并且其所說(shuō)的問(wèn)題也得不到我們認(rèn)可，我們會(huì)怎樣，當(dāng)然一走了之，要不豈不性命憂矣。

保健品代理專家表示，我們的促銷人員和熱線接聽(tīng)人員其實(shí)與上述的醫(yī)生是同樣的概念，消費(fèi)者之所以來(lái)咨詢我們的產(chǎn)品，首先確定他對(duì)我們的產(chǎn)品有需求、有興趣，但是最重要的是還有疑慮。所以，我們必須與對(duì)方建立信任并消除疑慮，從而促成對(duì)方購(gòu)買。所以，我們能做的就是提升我們?nèi)藛T的素質(zhì)，讓他們高一點(diǎn)，再高一點(diǎn)。

5、市場(chǎng)信息、數(shù)據(jù)的詳實(shí)記錄　　

很多經(jīng)銷商在一時(shí)銷售得意之時(shí)，都忽視了此項(xiàng)工作的延續(xù)，認(rèn)為只要產(chǎn)品賺了錢，其他都不重要。話雖沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在我們忘記了市場(chǎng)上還有其他的產(chǎn)品，由于我們的銷售順利勢(shì)必會(huì)引起其他產(chǎn)品的效仿及沖擊，市場(chǎng)信息、數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的記錄為的就是我們?cè)谶M(jìn)行下一步的銷售工作當(dāng)中使自己的營(yíng)銷技能不斷升級(jí)，永遠(yuǎn)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。