東方保健品網(wǎng)獲悉整個醫(yī)藥保健品行業(yè),在新醫(yī)改等國家產(chǎn)業(yè)政策的推動下,采諾集團(tuán)卻創(chuàng)下了業(yè)績增長發(fā)展的牛勢,特別是以采諾集團(tuán)為領(lǐng)頭的一批祛痘產(chǎn)品企業(yè),續(xù)寫了這個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新傳奇。
近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌 策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商 務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。
一、市場啟動越來越慢，各項成本、費用越來越高。
產(chǎn)品導(dǎo)入和培育卻遙遙無期，供應(yīng)商要求渠道扁平化;零售終端又在不斷打壓代理商、經(jīng)銷商生存空間;在一級市場，目前的競爭已日趨飽和，二、三級市場也將面臨戰(zhàn)火蔓延……面對如此現(xiàn)狀，處在夾縫中生存的經(jīng)銷商也十分害怕僅僅承擔(dān)庫存轉(zhuǎn)移的職責(zé)。于是，只能在無奈和將信將疑中等待、觀望，看不到前景和內(nèi)心真正的期望，他們就會捂緊錢袋：不見兔子不撒鷹，這樣，就給招商增加了相當(dāng)大的難度。
二、產(chǎn)品價格越來越高，什么限價、招標(biāo)好像只是一味地求得社會新聞效應(yīng)，以博取百姓好感以緩沖各界對醫(yī)療衛(wèi)生體制和見不得人的內(nèi)在黑幕地追究和打壓。產(chǎn)品出廠后，各級各層出于自身極端利益考慮往往把所有發(fā)生的成本費用包括通路費用都分?jǐn)傇诋a(chǎn)品上。
三、模式越來越單一，手法陳舊、乏力、喚不起消費者心中潛在的購買欲望。
促銷活動變成了在買贈和殺價中徘徊，恐嚇訴求、會務(wù)營銷、體驗營銷等被翻來覆去的復(fù)制、拷貝，炒作來炒作去沒幾樣真正本質(zhì)性的東西。
幾年前，醫(yī)藥保健品單靠一、二種模式掘得第一桶金的時代已一去不復(fù)返了。新的市場環(huán)境，多變的消費心理。原先的運作手法單一陳舊，缺乏應(yīng)對變化的創(chuàng)新手段，市場也在不斷分化、洗牌。直銷法規(guī)的出臺、招商如何達(dá)到高效競合、“突發(fā)事件后的誠信機(jī)制、藥品召回制度的探索、分眾化營銷的市場細(xì)分等等，在未來使得整體市場營銷環(huán)境充滿變數(shù)和不確定性。再說，市面上涌現(xiàn)的大量產(chǎn)品，表面上看似乎很招搖很有活力，其實機(jī)理和療效非常接近，甚至還出現(xiàn)了不同產(chǎn)品宣傳雷同或相似的情況。這樣，產(chǎn)品推廣之難可想而知。
四、產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴(yán)重，搞來搞去就熟悉的那么幾個，每個功能、癥狀下面都要吊上一長串產(chǎn)品，所不同的無非是劑型不同、產(chǎn)地不同或是要么進(jìn)口國產(chǎn)之分而已，其它沒有多大差別。
于是，有些產(chǎn)品尋求差異化賣點、提煉個性化概念、進(jìn)行生動化陳列、多樣化促銷。但是消費者的消費心理卻是越來越理性、成熟，見多了虛假、夸大的宣傳，置身于信息泛濫的時代，他們產(chǎn)生了嚴(yán)重的“審美疲勞”，主觀性的沖動被客觀性的保守所代替。試想，他們還會真正被廠家的意愿牽著鼻子走嗎?商業(yè)模式服務(wù)策略和促銷手段該如何應(yīng)對見多不怪的“上帝”呢?在產(chǎn)品選擇方面，還真一下子拿不定主意。
五、相關(guān)監(jiān)控越來越難，廣告效果越來越差，價格卻在不斷騰云駕霧。據(jù)悉，從前幾年下半年開始，國家食品藥品監(jiān)督管理局將對已批準(zhǔn)上市的近7000種保健品進(jìn)行一次全面清理整頓，其中重點加強(qiáng)對市場上添加違禁藥品問題相對突出的減肥功能、輔助降血糖功能、抗疲勞功能以及改善睡眠功能等類別產(chǎn)品的檢驗和審查，確保上市銷售保健食品的安全有效?？礃幼右獎诱娓竦脑?，以后的醫(yī)藥保健品廣告越來越難做。
東方保健品網(wǎng)醫(yī)藥保健品行業(yè)一直都被認(rèn)為是最具前景的行業(yè),雖然現(xiàn)在受到多種因素的影響攀升速度銳減,但依然處于發(fā)展的黃金期。這也是為何如此多的企業(yè)前仆后繼紛紛搶灘保健品市場的主要原因。