保健品招商企業(yè)心態(tài)是招商是否成功的一個因素。目前經(jīng)銷商日趨理性，“大手筆”已然成為過去,通過保健品招商已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)千萬、上億元的產(chǎn)品，對招商期望值太高,到頭來挫傷的還是企業(yè)的信心。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃市場，保健品招商的短期心態(tài)普遍存在，只要短期贏利，至于招商制度是否合理，營銷方案是否完善，是否適合不同區(qū)域的推廣運作，是否有利于市場的長久發(fā)展，招商企業(yè)都一概不理，其結(jié)果是再好的產(chǎn)品也會短命。

對于一個保健品招商企業(yè)來說，現(xiàn)在招商企業(yè)面臨著“招商找死,不招商等死”的困境，為此如何從困境中走出呢？創(chuàng)造產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵。保健品招商網(wǎng)解析事實上,走過了10年歲月的招商目前已陷入了困境,心態(tài)、實力、產(chǎn)品、管理、市場等是橫亙在保健品招商企業(yè)面前的“五大屏障”。

還有一些保健品招商企業(yè)成為了“招商專業(yè)戶”，他們不停地開發(fā)產(chǎn)品,不停地報批文號，不停地打廣告招商,把招商當成利潤的主要來源。盡管招一個死一個，但仍不罷休，打一槍換一個地方，其結(jié)果是擾亂市場，產(chǎn)品必死。保健品代理網(wǎng)指出產(chǎn)品的差異化卻是橫亙在企業(yè)面前的又一道屏障。那么，如何追求產(chǎn)品的差異化呢?

1、保健品招商不可替代的招商產(chǎn)品原料成分，即不同的原料成分來源和配伍，結(jié)果大相徑庭，如天天明藥業(yè)推出的高“鋅”滴眼液受到相關(guān)經(jīng)銷商的極大關(guān)注和青睞。

2、獨樹一幟的保健品招商品類，只有那些具有開創(chuàng)性品類的產(chǎn)品才會讓經(jīng)銷商眼睛發(fā)亮，深受他們的歡迎。

3、絕無僅有的技術(shù)，包括專利技術(shù)、高科技技術(shù)等都是產(chǎn)品差異化和競爭力的根基。

4、廣闊的利潤空間，這是經(jīng)銷商最關(guān)心的核心問題。

5、清晰明確的功能價值，許多定位面面俱到，結(jié)果樣樣都不突出，有些定位單一，卻獲取成功。保健品招商表示無庸置疑，產(chǎn)品是保健品招商主角，而差異化產(chǎn)品則使招商成功率大為提高。招商企業(yè)想要成功，就要創(chuàng)新產(chǎn)品差異化，從而讓保健品招商企業(yè)從這個同質(zhì)化的市場中脫穎而出，走向成功。