保健品的招商市場(chǎng)，風(fēng)云四起，很多保健品招商企業(yè)在招商過(guò)程中都會(huì)面臨很多問(wèn)題，如企業(yè)自身的政策問(wèn)題，監(jiān)督力度的不斷加大，產(chǎn)品沒(méi)有得到及時(shí)的更新，沒(méi)辦法適應(yīng)市場(chǎng)的需求；經(jīng)營(yíng)體制不夠新穎，企業(yè)本身沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)力等。

保健品市場(chǎng)不會(huì)靜止不變，客戶和消費(fèi)者的想法也在不斷地變化著，一成不變的客戶也根本不存在，這一系列的問(wèn)題都要求保健品招商企業(yè)需要不斷地創(chuàng)新和加大市場(chǎng)研究，做到能把握市場(chǎng)，積極主動(dòng)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。但是怎樣才能做好這些呢？下面小欣給出幾點(diǎn)建議：

1、 實(shí)施個(gè)性化市場(chǎng)開發(fā)

客戶的具體情況，都直接影響著公司在某一區(qū)域市場(chǎng)銷售的發(fā)展情況。保健品代理專家表示，與其說(shuō)讓自己的市場(chǎng)隨意走，還不如去研究市場(chǎng)，實(shí)施個(gè)性化的開發(fā)。

　　在要你就某個(gè)地區(qū)某個(gè)環(huán)境之后，結(jié)合當(dāng)?shù)卮砩痰膶?shí)際情況，制定符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各方面的需求，從而實(shí)現(xiàn)單個(gè)區(qū)域的保健品招商放量性突破。

2、 調(diào)研客戶實(shí)際情況

市場(chǎng)是銷售的大環(huán)境，客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。如果保健品招商企業(yè)營(yíng)銷人員不知道客戶在干什么、渠道在哪里、資金實(shí)力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、最需要什么樣的支持等等問(wèn)題，而只知道打電話壓貨，客戶是會(huì)被壓死的。

3、考察市場(chǎng)的實(shí)際情況

保健品招商企業(yè)要發(fā)展，必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求。保健品招商代理專家表示，無(wú)論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導(dǎo)向方面、市場(chǎng)宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問(wèn)題。這些事情的變化會(huì)直接影響保健品招商企業(yè)銷售狀況，我們無(wú)力改變，但是完全可以及時(shí)變化來(lái)適應(yīng)。

現(xiàn)在保健品改革趨勢(shì)下，面向廣大農(nóng)村和二級(jí)市場(chǎng)的醫(yī)保和農(nóng)保炒的很熱，許多代理商紛紛向這個(gè)方向轉(zhuǎn)變，尋找這方面的產(chǎn)品，保健品招商企業(yè)為什么不能有效轉(zhuǎn)變產(chǎn)品引進(jìn)思路符合這個(gè)需求呢?不是我們做不到，是我們不清楚罷了。

保健品招商企業(yè)要想加深市場(chǎng)調(diào)研，要想開發(fā)市場(chǎng)和客戶，首先就應(yīng)該大力研究和擴(kuò)大市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，這樣才能幫助保健品招商企業(yè)在市場(chǎng)中存在的憂患中找到出口。