所謂保健品大眾化營銷，簡單地說就是在實施營銷戰(zhàn)略的時候，公司通過同一種保健品或服務(wù)，向消費者傳播同一種信息，以吸引目標(biāo)消費者來購買，從而實現(xiàn)保健品的規(guī)模市場價值。

保健品的保健品大眾化營銷模式，是一種可以迅速獲得市場份額和進(jìn)行市場擴(kuò)張的模式，也是風(fēng)險很大的市場模式。要成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，它是不是唯一的模式呢？有沒有既能快速獲得高的市場份額又能將風(fēng)險控制住的新模式？無論是市場上的領(lǐng)先品牌還是新進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入的保健品品牌，經(jīng)營這些品牌的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和高級營銷經(jīng)理們，都在思考這個問題。

看一看失敗的例子：原太太藥業(yè)在積累了經(jīng)營太太口服液的成功經(jīng)驗后，曾經(jīng)推出養(yǎng)顏花粉、痛經(jīng)口服液、漢林清脂等保健品，對每一個品牌都投入了大量的資源，都采用了保健品大眾化營銷模式，但在承受大量虧損卻對未來的前景無法把握的情況下不得不淡出市場。

也還有很多品牌，在采用保健品大眾化營銷模式取得成功之后，無法在保健品、品牌策略上作進(jìn)一步的調(diào)整，以驚人的速度衰退，如太陽神、三株、彼陽等，它們是成也保健品大眾化營銷，敗也保健品大眾化營銷。

保健品大眾化營銷模式的困惑

應(yīng)該承認(rèn)，保健品大眾化營銷模式給很多保健品品牌帶來了銷售上的奇跡，也造就了保健品這個嶄新的行業(yè)。但也是由于這種營銷方式，在一波又一波保健品品牌的沉浮之中，消費者在一步步走向成熟，開始學(xué)會鑒別，開始不盲目相信廣告，開始知道很多不實的保健品廣告給他們帶來了傷害。每經(jīng)歷一次，消費者的需求和偏好就變化一次。誰能夠敏銳地意識到這種改變，并且修正自己的營銷策略去適應(yīng)這種改變，誰就能夠持續(xù)獲得成功。

 很多保健品經(jīng)營人士都在感嘆：現(xiàn)在的市場太難做了！競爭成本升高，渠道壓力增大，大賣場、連鎖店的貿(mào)易條款苛刻得難以承受，消費者的口味變得越來越復(fù)雜，難以適應(yīng)。似乎什么都在改變，無法捉摸。其實，在所有的改變中只有一個因素的改變是最根本的，其他的變化不過是跟著這個因素作出相應(yīng)的改變而已。為什么競爭成本升高？因為吸引消費者的品牌眾多，每一個品牌必須努力把握消費者的需求和偏好，從而需要投入比過去更多的資源去競爭；為什么渠道壓力增大？因為眾多的客戶在經(jīng)營，為了滿足消費者的需求，他們必須相互競爭，從而給制造商在渠道沖突的處理、渠道的管理上都增加了難度，也增加了成本；為什么大賣場和連鎖店的貿(mào)易條款愈加苛刻？因為消費者對低價格的偏好，零售終端不得不降低價格，而維持經(jīng)營所需要的費用以及投資所需要的回報，只能從供應(yīng)商那里取得補(bǔ)償。

 所以，消費者的需求和偏好產(chǎn)生改變是一切變化的根源。幾乎所有營銷環(huán)境的改變都可以從消費者的需求和偏好的改變中得到解釋。

保健品大眾化營銷模式正在努力去適應(yīng)這些改變，以便能夠繼續(xù)為取得市場份額和實現(xiàn)市場價值服務(wù)。但顯然，這種模式不可能適應(yīng)需求和偏好改變的每一個方面，它有其自身的局限性。營銷是極富挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域，營銷并沒有一個固定的模式，保健品大眾化營銷模式只是其中的一種。了解了消費者的需求和偏好在不斷變化，那么營銷模式就必須盡量適應(yīng)這一變化。如此，對新模式的不斷探索和對傳統(tǒng)模式的反思和創(chuàng)新就是理所當(dāng)然的事情了。