關(guān)系營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)就是克服心理障礙，如何克服心理障礙呢？保健品招商專家認(rèn)為只要我們努力克服障礙，使我們的銷團(tuán)隊(duì)攻無不克，戰(zhàn)無不勝。

保健品營(yíng)銷人有時(shí)候，是自己在嚇自己 ：俗話說，生意場(chǎng)上，“沒有永遠(yuǎn)的朋友和敵人”，很多東西，往往是在不經(jīng)意間在發(fā)生變化。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員，首先要從頭腦中剔除這種營(yíng)銷就是要靠關(guān)系的想法，要敢于正視困難和挑戰(zhàn)，開動(dòng)腦筋，分析優(yōu)劣。所謂營(yíng)銷，本質(zhì)上應(yīng)該是滿足對(duì)方需求的一個(gè)交易行為，達(dá)成這個(gè)行為，有很多因素會(huì)帶來影響，而關(guān)系，只是諸多影響因素中的一個(gè)，大不必把關(guān)系視做全部，類似于案例中的醫(yī)療器械采購(gòu)，往往具有決策權(quán)的不是一個(gè)人，而是涉及多個(gè)部門多人，而且使用者和管理者，考慮的出發(fā)點(diǎn)也有不一樣，完全可以根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找到合適的訴求對(duì)象或訴求利益點(diǎn)，這樣一來，就可以淡化單純的關(guān)系因素帶來的影響，從而出“奇”制勝。

關(guān)系不只是酒肉金錢關(guān)系：在面對(duì)全新的領(lǐng)域或者全新的客戶時(shí)，首先要增進(jìn)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域或客戶的了解，基于一個(gè)基本的了解基礎(chǔ)之上，然后確定對(duì)策進(jìn)行攻關(guān)，單純的認(rèn)為客戶關(guān)系就是酒肉關(guān)系，甚至是金錢關(guān)系，是一種將客戶簡(jiǎn)單歸類的粗放做法。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員，專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)必不可少，尤其是隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的凈化和規(guī)范，客戶關(guān)系早應(yīng)該脫離這種簡(jiǎn)單粗放的階段，而樹立專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的理念，當(dāng)然，客戶關(guān)系的優(yōu)化，同樣也基于綜合因素的影響，感性的客情關(guān)系投入，能為專業(yè)的客情關(guān)系錦上添花。

關(guān)系，有時(shí)候也潛藏著極大的風(fēng)險(xiǎn)：一個(gè)保健品營(yíng)銷員，產(chǎn)生依賴關(guān)系營(yíng)銷的想法，不足為奇，更不必上升到批斗駁斥的地步。但如果對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，或者公司來說，上升為制勝法寶，那就很有可能潛藏著極大的風(fēng)險(xiǎn)。