隨著保健品行業(yè)的快速發(fā)展，保健品招商開始把營(yíng)銷模式擴(kuò)展到會(huì)議營(yíng)銷領(lǐng)域，但是很多的企業(yè)因?yàn)橹匾暡蛔愕仍颍率箷?huì)銷產(chǎn)品招商失敗。過去的招商形式都是大包式，先產(chǎn)品后市場(chǎng)，在傳統(tǒng)渠道內(nèi)流通，一般網(wǎng)絡(luò)鋪得很廣，因此量是一個(gè)很重要的因素，而會(huì)銷的市場(chǎng)容量相比要小得多，就好像是白酒市場(chǎng)與保健酒市場(chǎng)的市場(chǎng)格局一樣，一家企業(yè)的實(shí)力等同于一個(gè)行業(yè)，細(xì)分市場(chǎng)與主流市場(chǎng)的招商策略有很大的差異化。

保健品招商網(wǎng)指出盛行了九十年代中期，會(huì)銷產(chǎn)品的招商的發(fā)展才是近幾年事，不管是招商模式，還是廣告平臺(tái)，市場(chǎng)協(xié)銷等方面都與傳統(tǒng)渠道的招商模式有一定的局限性。招商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，相比傳統(tǒng)渠道的招商人員來(lái)說，會(huì)銷的保健品招商企業(yè)團(tuán)隊(duì)要顯得更加專業(yè)性，保健品招商團(tuán)隊(duì)不僅要善于處理成功招商后的市場(chǎng)扶持問題，而且還要把本產(chǎn)品的獨(dú)特性賣點(diǎn)與區(qū)域經(jīng)銷商的會(huì)銷模式相結(jié)合，完成從理論到實(shí)踐的操作方案落實(shí)。

會(huì)銷模式的具體操作性和區(qū)域市場(chǎng)的個(gè)性化一定制約了會(huì)銷招商的成功率，保健品代理網(wǎng)解析因此有一些保健品招商企業(yè)的招商政策為了適應(yīng)產(chǎn)品推廣，不得不向經(jīng)銷商妥協(xié)，一般都是只接受產(chǎn)品，但模式還是按經(jīng)銷商原先的模式在操作。

從會(huì)銷保健品招商企業(yè)的本身來(lái)看，從事會(huì)銷招商的企業(yè)基本上都離不開會(huì)銷行業(yè)，有的直接是從會(huì)銷的市場(chǎng)一線進(jìn)行轉(zhuǎn)型，有的企業(yè)更是左手做會(huì)銷，右手做招商，什么賺錢就做什么。一些傳統(tǒng)招商型企業(yè)雖然也介入會(huì)銷產(chǎn)品，但是重視度還有限。

會(huì)銷產(chǎn)品與經(jīng)銷商市場(chǎng)資源的對(duì)接存在障礙，成功的保健品招商都不外乎是強(qiáng)強(qiáng)合作，共同雙贏，市場(chǎng)是互相到補(bǔ)的，保健品招商表示但由于會(huì)銷市場(chǎng)的特殊性，經(jīng)銷商的消費(fèi)群體有一定的局限性，需要培育和再教育，如經(jīng)銷商的糖尿病消費(fèi)群體是很難在會(huì)上接受醫(yī)療器械產(chǎn)品的，市場(chǎng)資源不能完全兼容，也是會(huì)銷產(chǎn)品招商難的一個(gè)問題。會(huì)銷產(chǎn)品為何招商難主要原因就是上述所說的，因此對(duì)于保健品招商企業(yè)來(lái)說，應(yīng)該避免進(jìn)入招商難的局面，重視會(huì)銷，建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，從而讓招商走向成功。