團(tuán)隊(duì)的定位，團(tuán)隊(duì)在保健品招商企業(yè)中處于什么位置，由誰(shuí)選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員,團(tuán)隊(duì)最終應(yīng)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé),團(tuán)隊(duì)采取什么方式激勵(lì)下屬？ 個(gè)體的定位，作為成員在團(tuán)隊(duì)中扮演什么角色？是訂計(jì)劃還是具體實(shí)施或評(píng)估？作為保健品招商的團(tuán)隊(duì)需要不斷的引領(lǐng)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。企業(yè)保健品招商工作繁雜，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此,通過(guò)保健品招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是保健品招商企業(yè)發(fā)展的重中之重。

一般來(lái)說(shuō)，第一步是保健品招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體技能的鎖定和對(duì)保健品招商招商團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。以一個(gè)中小型保健品招商企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看:需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力，學(xué)歷較高,形象較佳，年齡要求不易太過(guò)年輕。

針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和保健品招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類人才的數(shù)量，在勾畫人才框架之后，進(jìn)行招聘工作。由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，并且這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要,因而,招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi),其他人員則可在本地招聘選拔。

招商人才在區(qū)域分布上有一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象：經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū),做傳統(tǒng)通路和協(xié)銷的人才為數(shù)眾多,但長(zhǎng)于招商運(yùn)作的人才卻非常稀少。培訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于招商工作的實(shí)施意義重大。同時(shí),通過(guò)培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣,這無(wú)疑對(duì)于保健品招商企業(yè)也有良好影響。

在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，保健品招商企業(yè)想要在其脫穎而出，建立一個(gè)獨(dú)特有干勁的團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)的奇兵--虛擬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)的希望。因?yàn)?，它有很多的?yōu)勢(shì)：1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、信息優(yōu)勢(shì)。3、應(yīng)變優(yōu)勢(shì)。4、效率與資源優(yōu)勢(shì)。5、成本優(yōu)勢(shì)。6、人才與合作優(yōu)勢(shì)。虛擬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擁有很多優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言如何組建自己的虛擬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？在這里我們將組建虛擬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的過(guò)程分為五個(gè)步驟。

1、明確項(xiàng)目目標(biāo)。在建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)之前我們首先要清楚這個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和職責(zé)。所謂“有的放矢”，只有明確了目標(biāo)才能夠?qū)Ρ＝∑氛猩虉F(tuán)隊(duì)的建設(shè)提出詳細(xì)的實(shí)施方案。比如就保健品招商企業(yè)而言“產(chǎn)品開發(fā)”隊(duì)伍同“危機(jī)公關(guān)”隊(duì)伍的目標(biāo)、組成甚至工作方式都有非常大的區(qū)別，因而確定項(xiàng)目目標(biāo)是我們組建任何團(tuán)隊(duì)不可逾越的第一步。

2、分析項(xiàng)目流程。在明確了目標(biāo)之后保健品招商企業(yè)需要分析和了解實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法和過(guò)程，從而確定我們需要什么樣的資源和人才，需要什么樣的操作步驟。這一過(guò)程正如我們生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程一樣，我們只有明確了產(chǎn)品的加工步驟才能夠明確我們需要何種原材料和設(shè)備以及需要什么樣的工人。

3、人員組織架構(gòu)。這一步將解決“需要什么人”、“這些人向誰(shuí)負(fù)責(zé)”這樣的問(wèn)題。根據(jù)不同的項(xiàng)目要求我們需要從保健品招商企業(yè)企業(yè)內(nèi)部調(diào)動(dòng)人員或者向外部來(lái)招募組建這個(gè)團(tuán)隊(duì)。并且我們需要明確不同項(xiàng)目成員的“職責(zé)權(quán)利”。

4、信息平臺(tái)建設(shè)。前三步實(shí)質(zhì)上是任何保健品招商團(tuán)隊(duì)組建都不可或缺的，而信息平臺(tái)建設(shè)對(duì)于虛擬團(tuán)隊(duì)的組建具有重要意義，可以說(shuō)信息平臺(tái)就是虛擬團(tuán)隊(duì)的工作場(chǎng)所。保健品招商表示而信息平臺(tái)建設(shè)的基礎(chǔ)則是“項(xiàng)目流程”與“職責(zé)權(quán)利”的明確，這些內(nèi)容都將在信息平臺(tái)中表現(xiàn)出來(lái)。而信息平臺(tái)的建設(shè)則是為了實(shí)現(xiàn)跨地域跨組織的“工作協(xié)同”。

5、項(xiàng)目協(xié)同協(xié)議。這一步對(duì)于虛擬團(tuán)隊(duì)而言也是至關(guān)重要的。由于保健品招商團(tuán)隊(duì)成員存在行政隸屬或地域空間上的差異，這會(huì)造成信任度的降低與協(xié)同難度的增高，因而在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中保健品招商企業(yè)需要團(tuán)隊(duì)成員就目標(biāo)、項(xiàng)目流程、職責(zé)權(quán)利、溝通方式能夠達(dá)成協(xié)同協(xié)議，以保證不同成員之間的協(xié)同工作。