保健品招商企業(yè)一定不能急功近利，要有長(zhǎng)期的堅(jiān)持要做長(zhǎng)線(xiàn)的心態(tài)基礎(chǔ)，在做長(zhǎng)線(xiàn)的基礎(chǔ)之上要立足于現(xiàn)在著眼于未來(lái)，這樣才能不斷發(fā)展。保健品招商也是一樣的，如果全企業(yè)的人都齊心合力，或許這個(gè)企業(yè)少奮斗幾年就會(huì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，我們也經(jīng)常看到一些企業(yè)為了盡快發(fā)展壯大往往急功近利，后果總是與現(xiàn)實(shí)相反令人惋惜。如今的品牌意味著網(wǎng)絡(luò)，品牌意味著價(jià)值，品牌意味著市場(chǎng)，品牌意味著增值，品牌意味著未來(lái)，沒(méi)有品牌的保健品招商企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的，勢(shì)必會(huì)走下坡路。

保健品招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運(yùn)作的永恒追求，招商品牌的有效建立對(duì)于保健品招商企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固，對(duì)于企業(yè)銷(xiāo)售額的不斷提升具有不可替代的作用。保健品招商企業(yè)要想長(zhǎng)久的發(fā)展就必須對(duì)自己所做的市場(chǎng)產(chǎn)品有所定位，不能眉毛胡子一把抓，只要是保健品就進(jìn)行招商，其實(shí)這種盲目的做法是極大地錯(cuò)誤，這種做法經(jīng)常是沒(méi)有重點(diǎn)，對(duì)自己產(chǎn)品市場(chǎng)定位不明確，最終導(dǎo)致產(chǎn)品品種復(fù)雜而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

目前各保健品招商企業(yè)所選擇運(yùn)作的招商產(chǎn)品不外乎這幾類(lèi)：真正的新特效藥，真正的新特效藥、劑型改進(jìn)的產(chǎn)品、更換包裝、轉(zhuǎn)換規(guī)格后重新上市的保健品，就是那些沒(méi)要任何突出地方的保健品。一個(gè)企業(yè)要想真正長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)招商除了從心態(tài)上要放平放穩(wěn)以外還一個(gè)該從實(shí)際方面做好市場(chǎng)保護(hù)，只有這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的健康的發(fā)展，沒(méi)有任何市場(chǎng)保護(hù)的招商企業(yè)，從短期看確實(shí)賺到了不少錢(qián)，但是隨著發(fā)展，最終得到傷害的是自己。

保健品招商企業(yè)的實(shí)力不同，決定了其在有限區(qū)域內(nèi)的影響力。保健品招商代理表示，如果企業(yè)本身是一家區(qū)域性的企業(yè)，在產(chǎn)品和品牌影響力沒(méi)有達(dá)到全國(guó)范圍巨大影響力的前提下，如果想借助論壇形式發(fā)力，就要合理安排所要實(shí)施論壇的檔次。首先全國(guó)性的保健品交易會(huì)不適合做，因?yàn)槠髽I(yè)自身的影響力不夠。而針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的展會(huì)則可以根據(jù)情況進(jìn)行全力參與，這樣借助企業(yè)業(yè)已形成的影響力可以最大限度的提升效果，有利于實(shí)現(xiàn)保健品招商和品牌宣傳收益的最大。

做保健品招商工作什么樣的論壇最有吸引力？不是那些提供免費(fèi)吃、住、送的實(shí)惠型，也不是那些內(nèi)容蒼白、泛泛而談的空洞型，而是那些可以有效滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)需求的導(dǎo)向性論壇。舉行論壇，首先要清楚論壇所要邀請(qǐng)的對(duì)象是哪類(lèi)人群，他們?cè)谀壳暗氖袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下最需要得到的是哪個(gè)方面的內(nèi)容，確定一個(gè)導(dǎo)向性的論壇主題才是重中之重。目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，單靠一家的資源是很難得到理想的效果。需要我們綜合各方面優(yōu)勢(shì)資源，才能實(shí)現(xiàn)效果最大化。對(duì)于論壇而言，同樣如此。

最后論壇的組織落實(shí)上也要做文章，我們舉行論壇的初衷是通過(guò)這次機(jī)會(huì)有效提升企業(yè)的品牌影響力和產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可，所以在宣傳模式上就不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在會(huì)場(chǎng)擺放幾個(gè)易拉寶、拉幾個(gè)條幅那么簡(jiǎn)單。作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主體，企業(yè)之間既是針?shù)h相對(duì)的對(duì)手，同時(shí)也是并肩前行的戰(zhàn)友，我們必須客觀(guān)看待這一點(diǎn)。其實(shí)每個(gè)企業(yè)無(wú)論其規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱、網(wǎng)絡(luò)是否齊全，其都會(huì)在某一方面有其獨(dú)到的方面。因?yàn)椋＝∑氛猩唐髽I(yè)本身能在當(dāng)今如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)，肯定有其過(guò)人之處。

事實(shí)上，行業(yè)內(nèi)一些大型企業(yè)一直都是通過(guò)深耕某一細(xì)分市場(chǎng)獲得較大收益的。這方面具有合資背景的保健品招商企業(yè)（如揚(yáng)森）等針對(duì)臨床和OTC渠道開(kāi)發(fā)為典型代表。而國(guó)內(nèi)大型企業(yè)這兩年在第三終端的角力，也是這樣一種表現(xiàn)形式。但是對(duì)于廣大的中小型企業(yè)來(lái)講，尚不具備那樣的深挖市場(chǎng)配置資源的能力，所以可以從一定區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品導(dǎo)向入手，通過(guò)定位明確的產(chǎn)異化特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之路，來(lái)提升自己在區(qū)域內(nèi)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，從而獲得較好的經(jīng)營(yíng)收益.