保健品企業(yè),利用投資者或代理商盈利心切、對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)以及招商監(jiān)管還不很完善等等這些可乘之機(jī),把招商當(dāng)作一種快速的“圈錢”手段。制造了一件件有關(guān)保健品招商迷局和陷阱。但我們不必?fù)?dān)心：代理商只要多看看多想想稍加警惕,同樣可以識(shí)破那些以招商為快速的“圈錢”手段種種迷局和陷阱。 

迷局一：有奶是娘的代理：1、選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)很單一:是否有一定的資金實(shí)力,說白了就是能打款提貨就行。至于代理商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、渠道資源、營(yíng)思想和實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力,他們才不管! 2、向代理商承諾“區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)”,在代理商全力以赴地對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作時(shí),他卻背地里發(fā)展第二家、第三家甚至更多的代理商。以致每一個(gè)保健品代理商的市場(chǎng)都無法得到保障。3、代理政策非?；靵y,產(chǎn)品供貨價(jià)從批價(jià)10扣(行業(yè)述語,即批發(fā)價(jià)的10%)到40扣不等、首批提貨量也沒有系統(tǒng)的規(guī)定。從而造成竄貨行為時(shí)有發(fā)生、渠道沖突不斷,市場(chǎng)管理困難,讓代理商頭痛不已。

迷局二.欲罷不能的任務(wù)：1、讓人愛恨不得的首批提貨任務(wù)量?！笆〖?jí)市場(chǎng)200件、地級(jí)市場(chǎng)50件、縣級(jí)市場(chǎng)20件”,類似這樣層級(jí)分明的數(shù)字代理商可謂是聽得耳朵都起繭了。代理吧,市場(chǎng)容量代理商很清楚,只有那么大;放棄代理權(quán)吧,又有些可惜。于是,有的代理商硬著頭皮、咬著牙打款提了首批貨,超出市場(chǎng)容量的大批量貨物不僅占用了倉(cāng)庫(kù),更占用了資金;這些都為代理商后期的降價(jià)拋售,破壞價(jià)格體系和市場(chǎng)穩(wěn)定局面埋下了禍根。 2、讓人哭笑不得的月度提貨任務(wù)量。保健品招商企業(yè)常常這樣規(guī)定:首批進(jìn)貨兩個(gè)月后,如第一個(gè)月不能按時(shí)提貨XX件,視為自動(dòng)放棄該產(chǎn)品的區(qū)域代理權(quán)。這又逼迫著一些代理商在原有產(chǎn)品還沒有銷完的情況下,購(gòu)進(jìn)接下來的第二批、第三批…保健品招商企業(yè)通過各種任務(wù)量的設(shè)定,“賣”出了產(chǎn)品回收了成本,可謂是永賺不賠了。