判定成功保健品招商人員的六大問題：第一問，您有沒有良好的職業(yè)生涯規(guī)劃？ 第二問，您有沒有學(xué)習(xí)的心態(tài)？第三問，您有沒有平衡的理念？  第四問，您有沒有時間管理能力？ 第五問，您有沒有遵循做人的底線和原則。 第六問，您有沒有總結(jié)和反省的習(xí)慣？ 

1、您有沒有良好的職業(yè)生涯規(guī)劃？

古人云：志達(dá)而后智達(dá)，營銷人，一定要知道自己后面的路，志當(dāng)存高遠(yuǎn)??！營銷人要及時的對自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏，由業(yè)務(wù)型逐漸轉(zhuǎn)向教練型，由操盤手逐漸轉(zhuǎn)向控盤手。

2、您有沒有學(xué)習(xí)的心態(tài)？ 

應(yīng)該說，中國的營銷隊伍發(fā)展到今天，無論是數(shù)量還是質(zhì)量上都有了很大改觀，他們?yōu)橹袊袌鼋?jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的智慧和汗水。但是，我發(fā)現(xiàn)，中國很多的營銷人，每天被銷量和回款壓得喘不過氣來，再加之由于現(xiàn)在處于微利時代，強調(diào)網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，因此，幾乎每天都在外面出差，體力勞動強大之大，超乎常人的想象。  但是，這些并不能成為不學(xué)習(xí)或者沒有時間學(xué)習(xí)的借口。我一直認(rèn)為，一個好的營銷人員，除了在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)外，更應(yīng)該向書本學(xué)習(xí)，向?qū)＜液屯袑W(xué)習(xí)。一個好的營銷人員，不僅能武（銷量和業(yè)績），還要能文。 

3、您有沒有平衡的理念？ 

是不是我們事業(yè)的成功一定要靠透支自己的身體和家庭的幸福來獲取呢？我記得一位牛津大學(xué)校長曾經(jīng)說過，一個人的成功，應(yīng)該是家庭與事業(yè)的平衡，如果事業(yè)成功了，其家庭很糟糕，那么，這個人總體上是失敗的。  我們營銷人員有著太多的無奈，但是我們應(yīng)該想盡一切辦法來彌補我們因事業(yè)給家庭或者愛人帶來的負(fù)累??！我們要記住，只有穩(wěn)固的后方，我們才可以在前線沖殺。 

4、您有沒有時間管理能力？ 

營銷，因為它工作特點，不可能像在辦公室里工作的白領(lǐng)，一切都有著嚴(yán)格的規(guī)定。市場是變化的，更是競爭殘酷的，因此，營銷人員一般受到總部和分公司在時間上的約束甚少。這樣便對我們營銷人員的時間管理能力上提出了很高的要求。 

特別是年輕人，正是學(xué)習(xí)與成長的大好時光，但是因為時間管理能力不強，導(dǎo)致出現(xiàn)了“為誰辛苦為誰忙”的困惑與無奈。時間管理，對自律性要求較高，提高自己做事的計劃性，很好的安排自己的時間，做到充實的度過每一天，爭取每天都有新的收獲與所得，這樣才可能得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。 

5、您有沒有遵循做人的底線和原則。 

營銷人員，天天在市場上跑，與社會接觸廣泛。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，一方面它推動了經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，另一方面，它給社會帶來了泛起的沉渣。對社會丑惡的現(xiàn)象，我們有沒有足夠的分辨能力和抵制能力，這是擺在我們很多營銷人員面前不可回避的問題。 

6、您有沒有總結(jié)和反省的習(xí)慣？ 

營銷需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動起來，但是營銷更需要我們腦子動起來，需要我們善于在總結(jié)中不斷提升自己的能力和水平。還有，古人說，日三省乎己！在很少有人規(guī)范與約束你的時候，更需要反省和自查！因為，人生的航向一不小心就會發(fā)生偏差?。?/SPAN>