保健品招商的成功,與招商企業(yè)及經(jīng)銷商的心態(tài)也有密切的關(guān)系：保健品招商企業(yè)要有廠商共贏的服務(wù)心態(tài)，也就是說,企業(yè)與經(jīng)銷商之間只有精誠合作才能造就雙贏的局面。企業(yè)要把經(jīng)銷商看成是自己的戰(zhàn)略合作伙伴,要有一榮俱榮、一損俱損的心態(tài),而不能把雙方的合作看作是單純的利益關(guān)系。

以“情”動人、服人不是口頭上的一句空話,它要求企業(yè)為經(jīng)銷商提供實實在在的服務(wù)。企業(yè)除了為經(jīng)銷商做好廣告宣傳、促銷支持等工作之外,最重要的是要為經(jīng)銷商提供配套營銷服務(wù)體系,幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力及贏利能力,解決經(jīng)銷商的后顧之憂。只有這樣,才能真正做到企商一家親,達到雙贏。   

企業(yè)在招商過程中如何找到有效資源,如何找準招商時機,成了眾多招商企業(yè)的心頭之患。有些招商服務(wù)機構(gòu)與眾多在行業(yè)中有影響、有口碑的網(wǎng)絡(luò)強強聯(lián)手,通過自身在行業(yè)內(nèi)的人脈資源,在全國很多地區(qū)級以上城市設(shè)立地區(qū)數(shù)據(jù)中心,通過現(xiàn)場采集當?shù)亟?jīng)銷商的真實信息、產(chǎn)品論證、明確產(chǎn)品代理意向等環(huán)節(jié),最后提供給生產(chǎn)企業(yè)真實、有效的經(jīng)銷商信息。

企業(yè)在服務(wù)客戶的過程中,充分利用手上的資源,讓保健品招商客戶可以正式參會,同時面對面地向潛在的經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品、宣傳政策、發(fā)布優(yōu)惠信息、當場提問、贈送禮品等,以差異化的賣點直接吸引經(jīng)銷商的眼球。這種方式與簡單地派發(fā)資料相比,能使招商企業(yè)起到事半功倍的效果,得到招商客戶的充分認可,達到雙贏的目的。 建議企業(yè)在進行保健品招商時一定要正式參會,面對面地向經(jīng)銷商進行產(chǎn)品推薦,將自已產(chǎn)品的特點充分展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前,這樣才不至于使自己在招商會上無功而返。