日前，隨著銷售規(guī)模的擴大，企業(yè)、代理商雙方博弈的代價也越來越大。為了有效管理代理商，企業(yè)不斷地調(diào)整代理政策，保健品招商代理商精細化管理是制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求。招商代理模式不斷演化、創(chuàng)新--聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合廣告、聯(lián)合促銷、代理權分享等，形成了所謂的“混合模式”。

市場招商代理模式之所以被許多制藥企業(yè)所采用，是因為它能幫助企業(yè)在最短時間內(nèi)利用各地代理商的網(wǎng)絡和資金資源迅速搶占市場、擴大市場份額、加快貨款回籠和簡化管理、扁平化渠道。

尤其是對于眾多以研發(fā)為主的新興的中小制藥企業(yè)而言，資金有限、沒有網(wǎng)絡、沒有市場，招商模式可以說是快速占有保健品招商市場、快速回籠資金、快速發(fā)展壯大的首選經(jīng)營模式。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)保健品銷售總量50%以上都由招商模式實現(xiàn)的?！?/SPAN>

相對于自建銷售隊伍的企業(yè)，招商代理模式不利于保健品招商企業(yè)樹立品牌形象和長遠發(fā)展，無法鍛煉自己的銷售隊伍。長期依賴于代理商，無法有效突破銷售瓶頸，無法抵御市場風險等。隨著時間的推移，保健品招商代理模式本身存在的問題也日漸增多，廠家和代理商都有一肚子的抱怨和無奈。

保健品招商企業(yè)認為代理商魚龍混雜、終端掌控薄弱、銷售成本增長過快，且保健品招商代理商大多重視短期利益，難以配合企業(yè)的長期發(fā)展，難以真正成為長期戰(zhàn)略伙伴；而代理商則抱怨企業(yè)政策不穩(wěn)定、頻繁干預并隨意分割市場、各項售后服務不到位，并伴隨著成本和風險日益加大，代理商們顯然擔心企業(yè)收回市場，而不投入、不作為?！?/FONT>