目前，體驗(yàn)營(yíng)銷已經(jīng)融入到了各個(gè)行業(yè)中去了，體驗(yàn)已經(jīng)成為各行業(yè)中必不可少的要素，這一點(diǎn)會(huì)議營(yíng)銷也具備，但是體驗(yàn)是長(zhǎng)期的，會(huì)議是短暫的，我們應(yīng)該如何消除顧客對(duì)保健品體驗(yàn)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)的顧慮呢？應(yīng)該做好以下四個(gè)要素：  

一、體驗(yàn)營(yíng)銷主題設(shè)計(jì)

所謂體驗(yàn)營(yíng)銷主題設(shè)計(jì)就是體驗(yàn)提供者提供給體驗(yàn)者的主要產(chǎn)品、服務(wù)或體驗(yàn)的設(shè)計(jì)。簡(jiǎn)單的說，就是你想要體驗(yàn)者得到什么，你想送給體驗(yàn)者什么，把你認(rèn)為你提供的核心“體驗(yàn)”進(jìn)行包裝、整合，全方位的滲透式講解即可。保健品招商網(wǎng)表示，當(dāng)然，我們從事體驗(yàn)營(yíng)銷不要忘了基本的營(yíng)銷知識(shí)，那就是我們的目標(biāo)顧客群，也就是我們的服務(wù)對(duì)象，這就要求體驗(yàn)提供者認(rèn)真研究自己所服務(wù)的目標(biāo)顧客的群體特征。

二、企業(yè)和產(chǎn)品講解

企業(yè)是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品必然考慮的因素，對(duì)于企業(yè)的詳細(xì)介紹也是尤為重要的。企業(yè)的知名度、規(guī)模、資質(zhì)、人員構(gòu)成、獲獎(jiǎng)狀況、發(fā)展現(xiàn)狀以及美好愿景，都需要服務(wù)老師的認(rèn)真解讀，體驗(yàn)者一旦認(rèn)識(shí)了企業(yè)，有了好感和信任感，選擇出自該企業(yè)的產(chǎn)品也是情理之中的事情。

銷售產(chǎn)品是所有企業(yè)的根本，也是從事體驗(yàn)營(yíng)銷-活動(dòng)的最終目的。如何去突出賣點(diǎn)、介紹功效和特征、類比產(chǎn)品，這些是服務(wù)老師必備的基本功。熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，在面對(duì)消費(fèi)者困惑的時(shí)候能夠做出合理化解釋，這是銷售工作中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

因此，保健品招商專家表示，保健品體驗(yàn)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)中如何巧妙的將主題設(shè)計(jì)和企業(yè)、產(chǎn)品相結(jié)合就是服務(wù)老師認(rèn)真琢磨的事了，切不可直接而生硬的去介紹，要做到水到渠成。

三、文化滲透

我們都聽說過：三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做服務(wù)，一流企業(yè)做文化。由此可見企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)成敗的重要性。

但凡知名的企業(yè)，在企業(yè)文化建設(shè)方面投入力度都比較大。文化建設(shè)掌握人的心智，促進(jìn)企業(yè)員工健康而積極向上的工作，員工會(huì)將這種企業(yè)文化和消費(fèi)者共同分享，消費(fèi)者一旦認(rèn)同了企業(yè)的文化，也就基本認(rèn)同了這個(gè)企業(yè)，文化拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，也增進(jìn)了企業(yè)和消費(fèi)者之間的感情，此時(shí)的產(chǎn)品銷售也會(huì)順理成章。

四、參與互動(dòng)

體驗(yàn)營(yíng)銷注重消費(fèi)者參與。只有顧客親自參與，才能得到美好的體驗(yàn)。因此，我們要求服務(wù)老師在授課過程中，設(shè)計(jì)體驗(yàn)者參與互動(dòng)的環(huán)節(jié)。

由于行業(yè)不同，設(shè)計(jì)主題有別，體驗(yàn)者需要達(dá)到的體驗(yàn)效果和目的不一，所以我們要根據(jù)體驗(yàn)店自身的情況，或?yàn)轶w驗(yàn)者釋放激情；或?yàn)槠湔故緤蕵?；或?yàn)槠鋷砣の?；或讓其深入思考，這種參與互動(dòng)是體驗(yàn)營(yíng)銷的重中之重?？梢哉f，授課過程絕不是服務(wù)老師一個(gè)人唱獨(dú)角戲，而是所有在場(chǎng)體驗(yàn)者共同表演一臺(tái)戲，但還要切記，服務(wù)老師還是這臺(tái)戲的導(dǎo)演。要合理掌控授課全過程，讓其生動(dòng)有致，別有一番風(fēng)味。