保健品企業(yè)按實(shí)力不同，各自的組織結(jié)構(gòu)也不一樣，大致分為以下三種但隨時(shí)也有結(jié)構(gòu)軟肋：

一是自建營銷隊(duì)伍。一般是先在企業(yè)總部成立一個(gè)營銷中心，再層層增加下設(shè)分支機(jī)構(gòu)，如省級子公司、地市級分公司，甚至縣級分公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處。這樣的企業(yè)一般對自己的產(chǎn)品特別有信心，也有一定的實(shí)力。自建隊(duì)伍可以很好地掌控渠道和終端，執(zhí)行力強(qiáng)，但前期投入非常大，人力成本高，營銷隊(duì)伍的維護(hù)費(fèi)用也很大。一旦市場業(yè)績不夠好，營銷隊(duì)伍很容易解體。

二是通過打招商廣告建立營銷網(wǎng)絡(luò)。這些企業(yè)通常在專業(yè)媒體上大打招商廣告，找到合適的經(jīng)銷商和代理商就快速切入市場，并通過針對他們的培訓(xùn)和活動推動產(chǎn)品推廣。這種模式營銷費(fèi)用低(主要用于招商媒體和網(wǎng)站、藥交會的廣告宣傳)，投入較小，資金回籠快，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)基本轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商和代理商身上，但企業(yè)對市場的掌控能力比較差，銷售難以上量，利潤空間較薄，而且經(jīng)銷商和代理商的忠誠度不高，產(chǎn)品隨時(shí)可能被替代。

三是通過直面消費(fèi)者形成利用消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫的電子商務(wù)銷售模式，這也是醫(yī)藥保健品今后的銷售方向。運(yùn)作這種模式的企業(yè)手上擁有很好的媒體資源，和上游生產(chǎn)企業(yè)關(guān)系很好，一般在省級市場設(shè)立面向消費(fèi)者的會員中心，并經(jīng)常組織以消費(fèi)者為主體的營銷活動。這種模式跳過了渠道、終端等中間環(huán)節(jié)直接面對消費(fèi)者，利潤空間較大，但必須保持和媒體的良好關(guān)系，否則要以較合適的價(jià)位拿到好的廣告位難度較大，建設(shè)和培養(yǎng)一支專業(yè)的咨詢醫(yī)生和客服隊(duì)伍的投入也很大，企業(yè)要有持續(xù)投入的決心和膽量，當(dāng)然物流配送成本居高不下也是這些電子商務(wù)公司的軟肋。