保健品招商資源整合，首先了解什么是整合招商。所謂整合招商,就是綜合運(yùn)用多種招商手段,加以有效運(yùn)用,并充分考慮后期效果,以幫助企業(yè)建立起可持續(xù)發(fā)展的廠商共贏體系。

1、明確定位 企劃先行：說(shuō)起定位,通俗地講就是企業(yè)要決定賣(mài)什么樣的產(chǎn)品以及賣(mài)給什么人的問(wèn)題。對(duì)于保健品招商來(lái)說(shuō),這是獲得成功的前提和基礎(chǔ)。就保健品而言,我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理等最基本的元素,結(jié)合市場(chǎng)大環(huán)境、競(jìng)品的情況來(lái)對(duì)其進(jìn)行明確定位,在這個(gè)過(guò)程中,再提煉出區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣(mài)點(diǎn)及訴求核心,同時(shí)明確價(jià)格定位及目標(biāo)消費(fèi)群,當(dāng)然還有最重要的產(chǎn)品品牌定位。在此基礎(chǔ)上,再設(shè)計(jì)出與產(chǎn)品定位相匹配的包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。顯然,經(jīng)過(guò)科學(xué)、系統(tǒng)的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品才能顯出鮮明的個(gè)性。在眼球經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中,華麗的外衣和鮮明的個(gè)性無(wú)疑為產(chǎn)品日后面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)做好了準(zhǔn)備。

2、樣板市場(chǎng)探索模式：毋庸置疑,好的盈利模式是最吸引代理商的。然而,目前許多企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟應(yīng)該采用何種模式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

3、保健品招商政策互利雙贏：沒(méi)有充足的利潤(rùn)空間,再好的產(chǎn)品也得不到市場(chǎng)認(rèn)可。所以,保健品招商網(wǎng)表示，招商產(chǎn)品最重要的特征之一就是高利潤(rùn)。很多企業(yè)的產(chǎn)品口碑好、賣(mài)點(diǎn)突出,但出貨價(jià)非常高,留給代理商的利潤(rùn)很低,沒(méi)有足夠的利益作誘惑,這種情況下,即使你有可盈利的運(yùn)作模式,最終也只能自?shī)首詷?lè)。

4、嚴(yán)抓隊(duì)伍提升執(zhí)行力：眾所周知,好產(chǎn)品和好策略如果沒(méi)有好的執(zhí)行,也是難逃失敗厄運(yùn)的。執(zhí)行不到位已經(jīng)成為眾多保健品招商企業(yè)深感棘手的問(wèn)題,而強(qiáng)化執(zhí)行力的關(guān)鍵:在于打造一支具有協(xié)作精神的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。要提高執(zhí)行力,科學(xué)的做法應(yīng)該是將一線營(yíng)銷人員放到樣板市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作中去,從對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握、對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作模式的理解、與消費(fèi)者的溝通、談判技巧等多個(gè)方面進(jìn)行全方位的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)歷練后的隊(duì)伍,人人都應(yīng)該是產(chǎn)品知識(shí)的傳播專家、保健品招商企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)專家和行家里手。當(dāng)然,對(duì)于企業(yè)而言,為了最大限度地激發(fā)招商隊(duì)伍的工作積極性和內(nèi)在潛能,在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)的基礎(chǔ)上,還應(yīng)該設(shè)置合理的績(jī)效考核辦法。

5、強(qiáng)化服務(wù)追求長(zhǎng)效：俗話說(shuō),三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品,二流企業(yè)賣(mài)服務(wù),一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)。在保健品產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,招商營(yíng)銷的成功自然離不開(kāi)周到的服務(wù)。保健品招商企業(yè)如果不能為代理商提供有效的服務(wù),代理商不能實(shí)現(xiàn)贏利,那么企業(yè)發(fā)出去的產(chǎn)品嚴(yán)格來(lái)講只是產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移,這是誰(shuí)也不愿見(jiàn)到的結(jié)果。

6、策略調(diào)整資源整合：在保健品招商的具體戰(zhàn)術(shù)上,無(wú)外乎會(huì)展招商、數(shù)據(jù)庫(kù)招商、企業(yè)自辦招商推廣會(huì)等幾種形式。但是,很多企業(yè)在招商時(shí)將這些手段都試過(guò)了,還是未:能達(dá)到預(yù)期效果。究其原因,一是沒(méi)有將上述手段進(jìn)行有效組合,僅僅依靠某種單一模式,是無(wú)法達(dá)到好的招商效果的;二是由于企業(yè)的資源不夠或沒(méi)有將企業(yè)的內(nèi)、外部資源進(jìn)行有效整合。

如何整合企業(yè)的內(nèi)、外部資源,提高招商效果呢?除了企業(yè)自己需要分析總結(jié)外,借助外腦也是一條不錯(cuò)的途徑。保健品招商企業(yè)可以選擇與一些經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)招商策劃公司合作,借助他們的力量更好地完成招商工作。