保健品營(yíng)銷策劃的目的就是達(dá)到招商的結(jié)果，那么我們定位應(yīng)該轉(zhuǎn)變，一定要注重保健品招商的過(guò)程。管是哪種經(jīng)營(yíng)或策劃,歸根結(jié)底,都要通過(guò)“招商”的形式,它自己的產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者,因此招商策劃,是一切策劃的源頭,是各種類型策劃或管理的立足點(diǎn)和焦點(diǎn)。

保健品招商的過(guò)程主要考慮的問(wèn)題：自己通過(guò)什么渠道,來(lái)把自己的產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者,從而使企業(yè)的企業(yè)得到利潤(rùn),得予生存、持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展?！皬慕Y(jié)果往過(guò)程定位”意思是說(shuō):“自己的眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn),在做招商策劃時(shí),不要緊盯于自己的產(chǎn)品,而是要把目光,放在客戶類型與需求之上。保健品招商代理專家表示，換句話說(shuō),就是以終為始，就是要弄清楚,哪些人將可能成為自己的客戶,這些客戶有什么需求,然后在弄清楚客戶類型與客戶需求的基礎(chǔ)上,然后再來(lái)做招商的策略與策劃,以達(dá)到知此知彼,百戰(zhàn)不殆的目的?！倍宄约旱漠a(chǎn)品所要招商的客戶類型與客戶需要,這就是“從結(jié)果往過(guò)程定位”的招商策劃。

保健品招商具體的實(shí)施過(guò)程分為五步:一,“找到客戶,找對(duì)客戶”策略。第二,“制定政策,實(shí)施政策”策略。第三,“借力用力,持續(xù)造勢(shì)”策略。  第四,“穩(wěn)打穩(wěn)扎,持續(xù)推進(jìn)”策略。 第五,“建立團(tuán)隊(duì),激勵(lì)士氣”策略。