想要成功做好保健品招商，細(xì)節(jié)決定成敗，尤其是對(duì)于保健品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能只注重一個(gè)方面，需要六點(diǎn)一起抓。另外，招商后期掃尾工作也要注意，其實(shí)招商是一個(gè)階段性工作，不能無(wú)休止招商，那樣會(huì)引起人的不信任。一但招商結(jié)束，立即面臨銷售工作；若招商成功，應(yīng)迅速組建服務(wù)隊(duì)伍，提供相關(guān)服務(wù)；若保健品招商失敗，立即開(kāi)會(huì)總結(jié)，減少更大的損失。

良好的保健品招商心態(tài)

擁有良好的心態(tài)是保健品招商成功的基石。當(dāng)一個(gè)保健品招商企業(yè)采用保健品招商模式銷售保健品后，把保健品招商工作做好做細(xì)成為重中之重，保健品招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁?。其中保健品招商人員的心態(tài)要平和。心態(tài)平和，對(duì)健康類產(chǎn)品或快速消費(fèi)品保健品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵,招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)銷商，迅速集中資金，展示企業(yè)實(shí)力，鍛煉營(yíng)銷隊(duì)伍，擴(kuò)大企業(yè)影響是最主要的目的，但可遇不可求，不能為了招商而走外門斜道，蒙人圈錢屬另一種不正常心態(tài)，不在本文論述之列，當(dāng)然也不能列入正常保健品招商范疇。

巧定保健品招商策略

制定招商策略是保健品企業(yè)招商的提前，確定保健品招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚(yú)，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場(chǎng)；二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

找出保健品招商產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品賣點(diǎn)是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵。以往保健品招商企業(yè)招商總是不厭其煩向經(jīng)銷商說(shuō)自己的產(chǎn)品如何好，但是沒(méi)有賣點(diǎn)可言，不能留給人們深刻印象。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們首先關(guān)心的是能不能做起來(lái)，有沒(méi)有錢可賺。所以，在保健品招商過(guò)程中要有重點(diǎn)，即怎樣才能使經(jīng)銷商能夠賺到錢，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實(shí)、有方案。關(guān)鍵要向人們傳達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)好在哪里。

注重保健品招商細(xì)節(jié)

往往細(xì)節(jié)決定成敗，注重保健品招商工作細(xì)節(jié)很重要，倉(cāng)促上陣會(huì)被經(jīng)銷商認(rèn)為圈錢游戲。保健品企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。保健品代理專家表示，細(xì)節(jié)中最關(guān)鍵的是樣板市場(chǎng)，必要時(shí)要提供樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。

宣傳很重要

保健品招商企業(yè)宣傳很重要，有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在一些重磅媒體或是針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體、雜志以及招商會(huì)投入巨額廣告費(fèi)，以拉動(dòng)經(jīng)銷商，有的注重打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)成功的樣板市場(chǎng)精耕細(xì)作，吸引客戶，因?yàn)槭聦?shí)勝于雄辯有的直接做市場(chǎng)，到目標(biāo)市場(chǎng)，走訪尋找合適的經(jīng)銷商，這一方式是最傳統(tǒng)也是最廣泛的方式。當(dāng)然我們反對(duì)一些媒體投放一些夸大其辭的招商廣告，搞好了上，搞不好撤。

把握好保健品招商時(shí)機(jī)