很多保健品招商企業(yè)會走入招商成傷的境地，那么阻礙他們前進的三座大山是什么呢？所選產(chǎn)品沒有競爭力讓企業(yè)招商資金打水漂；政策制定不合理，讓產(chǎn)品半路夭折；忽視高起點、高科技、高品質(zhì)。

所選產(chǎn)品沒有競爭力讓企業(yè)招商資金打水漂：對于保健品招商企業(yè)來說，保健品招商市場上永遠不缺少金子，關(guān)鍵是你用什么標(biāo)準(zhǔn)挑選、用什么方式形成產(chǎn)品的競爭力。如果由于產(chǎn)品本身品質(zhì)不過硬，或者產(chǎn)品沒有較高的科技含量，沒有新的看點、賣點和賣點來吸引消費者，那么在做保健品招商時，哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引經(jīng)銷商的目光。

政策制定不合理，讓產(chǎn)品半路夭折：保健品招商應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但現(xiàn)階段的現(xiàn)狀是很多國內(nèi)招商企業(yè)，在保健品招商上普遍有急功近利的心態(tài)，過多考慮廠家自身利益，把合作者放在一邊，只想在市場開發(fā)前期利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，沒有站在經(jīng)銷商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。

忽視高起點、高科技、高品質(zhì)：保健品招商企業(yè)考慮到患者的承受能力，往往會通過開發(fā)多種規(guī)格的小包裝和通過擴大生產(chǎn)規(guī)模減低了產(chǎn)品售價。讓消費者買得起，讓消費者根據(jù)療程減少浪費，這就是降門檻。