保健品企業(yè)的生存離不開企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展也以營銷為主，換句話說，保健品企業(yè)的營銷模式也主宰著企業(yè)的生存。

近年來，保健品行業(yè)營銷正在暗暗的發(fā)生變化，傳統(tǒng)的廣告轟炸營銷已經(jīng)越來越難適應(yīng)這個(gè)不斷變化的市場。市場上保健品的暴利時(shí)代也已經(jīng)在慢慢的發(fā)生改變。因此對于涌現(xiàn)出的越來越多的新興保健品企業(yè)來說，如果他們想站穩(wěn)這塊領(lǐng)域，就必須改變傳統(tǒng)的營銷模式。

    一般而言，很多企業(yè)有了新的產(chǎn)品，往往會選擇在一些城市里進(jìn)行狂轟濫炸的廣告來打開市場，從電臺到媒體，從短時(shí)段的到包時(shí)段的，各地報(bào)紙上有通欄的，也有正版的軟文。然而這大筆的廣告費(fèi)用下去，而真正能做的起市場而存活下來的卻沒有幾個(gè)。更多的企業(yè)猶如曇花一現(xiàn)，沒多久就是消聲匿跡，保健品招商網(wǎng)表示，因?yàn)閷@些中小企業(yè)而言，他們的運(yùn)行資金不是很雄厚，市場基礎(chǔ)也不牢固，如果沒有新的營銷模式，只是依靠傳統(tǒng)的這種高投入營銷，最終把他們推向了生存的危險(xiǎn)邊緣。

    20多年來，保健品市場的發(fā)展起伏跌宕，消費(fèi)者除了對保健品需求的增加，而對保健品的認(rèn)識也從原來的盲目，到現(xiàn)在的越來越理智。保健品招商代理專家表示，消費(fèi)心理和消費(fèi)需求也已經(jīng)發(fā)生了徹底的扭曲。這種司空見慣的廣告營銷模式早就讓消費(fèi)者對保健品的炒作產(chǎn)生了免疫。不斷曝光的那些劣質(zhì)保健品也讓消費(fèi)者對目前市面上的保健品產(chǎn)生了信任危機(jī)，對大多數(shù)消費(fèi)者而言，保健品往往跟暴利、無效等詞聯(lián)系起來。

    市場永遠(yuǎn)都是適者生存的，因此保健品企業(yè)想要在保健市場上分一杯羹，就必須走出落后的營銷模式。產(chǎn)品銷售決定了企業(yè)的生死，而產(chǎn)品的認(rèn)可度也是看消費(fèi)者，所以消費(fèi)者是真正決定企業(yè)是否該立足這個(gè)市場的最終決裁者。保健品的特殊性決定了企業(yè)在營銷上只有抓住消費(fèi)者的心理，真正滿足消費(fèi)者的需求，才能使自己做強(qiáng)，在這市場上立于不敗之地。