目前，眾多保健品招商企業(yè)都極其重視渠道的價(jià)值。很多藥企都曾“后院起火”，遭遇過(guò)沖竄貨、市場(chǎng)價(jià)格體系和秩序混亂等渠道問(wèn)題，品牌一度淪為價(jià)格戰(zhàn)的籌碼。各家企業(yè)紛紛使出獨(dú)門絕技，名稱各異,招法不同。需要強(qiáng)調(diào)的是，名字都是虛的，內(nèi)容才是實(shí)的，知曉其道理才是關(guān)鍵。

堅(jiān)持規(guī)則是基礎(chǔ)

堅(jiān)持立場(chǎng)并非易事，要受保健品招商經(jīng)銷商阻力、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、員工關(guān)系等因素影響，這就需要公司老總和管理層的決心和戰(zhàn)略眼光。在關(guān)鍵時(shí)候，在威脅到立業(yè)之本的核心原則問(wèn)題上，必須敢于堅(jiān)持，排除萬(wàn)難，結(jié)果證明了其有效性。沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。保健品代理專家表示，制定出保健品招商客戶愿意接受并能遵守的游戲規(guī)則，要以共贏為前提?！　　　　?/SPAN>

控制營(yíng)銷控制心智

保健品代理網(wǎng)認(rèn)為能有效實(shí)施渠道控制力的企業(yè)，都是因?yàn)樵谙M(fèi)者中有著較為強(qiáng)大的品牌影響力。在營(yíng)銷4p中，渠道解決“買得到”的問(wèn)題，傳播解決“愿意買”的問(wèn)題，兩者作用必須兼顧。

控制營(yíng)銷五方面

在具體實(shí)施過(guò)程中，保健品招商的控制營(yíng)銷被細(xì)化為五個(gè)方面的內(nèi)容:首先，控制產(chǎn)品質(zhì)量；然后，制定雙贏和多贏的營(yíng)銷策略；其次，控制經(jīng)銷商數(shù)量，幫助目標(biāo)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)；再次，控制渠道價(jià)格,防止竄貨；最后，管控終端零售價(jià)格，保證各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)合理的利潤(rùn)空間。