對保健品招商企業(yè)而言，都很重視渠道的價值，擔心再次發(fā)生“后院起火”事件。在遭遇過沖竄貨、市場價格體系和秩序混亂等問題后，保健品企業(yè)開始使出自己的獨門絕技。在保健品招商過程中，“控制營銷”只是其一，但是卻很重要。如何把握住渠道，洞察終端市場，做到共贏意識、堅持規(guī)則、渠道管理、控制心智。

首先，堅持規(guī)則是基礎

沒有規(guī)矩,不成方圓。保健品代理網看來，制定出保健品招商客戶愿意接受并能遵守的游戲規(guī)則，要以共贏為前提。這就包括渠道設計、商業(yè)篩選、合作產品、銷售區(qū)域、價格體系、獎懲尺度和方式、促銷手段和合作等。

這種銷售政策和協議版本，每個企業(yè)都做，但效果卻千差萬別。原因一：規(guī)則不完善。比如，一級商業(yè)篩選缺乏量化標準，合作品種缺少規(guī)劃，導致標準不統一，開戶商業(yè)良莠不齊。原因二：規(guī)則成擺設。企業(yè)總是迫于形勢，簽完后的協議大多數沒有執(zhí)行，不斷修改底線，規(guī)則破壞者沒有受到應有的懲罰?！　　　　　　?/FONT>