保健品招商企業(yè)營銷規(guī)則應(yīng)謹(jǐn)慎，一個(gè)精明的商人往往在利益面前不會(huì)被別人給“設(shè)套” 的，我們制定規(guī)則的目的就是制約和激勵(lì)合作雙方，最終要實(shí)現(xiàn)“雙贏”。因此我們營銷規(guī)則的制定要謹(jǐn)慎：“授權(quán)”要適當(dāng)，“協(xié)議”應(yīng)現(xiàn)實(shí) 。

“授權(quán)”要適當(dāng)：保健品企業(yè)為了約束客戶,在發(fā)貨時(shí)往往要求對方授權(quán)某人接貨。這樣,當(dāng)接貨人失蹤而出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛時(shí)。保健品企業(yè)可直接和客戶溝通,甚官打官司,接貨授權(quán)書一方面為保健品企業(yè)保存了證據(jù),另一方面也可有效防范雙方銷售人頁一著公司謀取私利的現(xiàn)象。

“協(xié)議”應(yīng)現(xiàn)實(shí) ： 雙方合作中要求簽訂協(xié)議是很正常的商務(wù)行為,也有利于雙方的真誠合作。但如果保健品企業(yè)不惜人力物力但所有產(chǎn)品都擺在桌面上,要求每個(gè)合作者與多個(gè)產(chǎn)品都簽訂諸如返利、價(jià)格等很多方面的協(xié)議,客戶在簽約過租中就會(huì)感覺到非常吃力。甚至有的客戶會(huì)提出反問:既然保健品企業(yè)有自己明確的價(jià)格和返利底線,為什么還三番五次地折騰“協(xié)議”?如果對某種協(xié)議缺乏共識需要繼續(xù)談判時(shí),客戶就不能及時(shí)收到產(chǎn)品,也就不能更快地進(jìn)行市場開發(fā)了。

保健品招商企業(yè)除了以上“授權(quán)”要適當(dāng)，“協(xié)議”應(yīng)現(xiàn)實(shí)兩點(diǎn)之外，另外還要注意做好企業(yè)隊(duì)長，最好一季度一次，凡是要謹(jǐn)慎。