好的研發(fā)要做到兩點，第一是市場前瞻性；第二是學術(shù)領先性。第二條基本上研發(fā)人員容易做到，也是照這個原則做的，不用擔心。第一條就難了。原因有三個，第一是研發(fā)人員是技術(shù)人員，是從學術(shù)出發(fā)而不是從營銷出發(fā)的，他們也沒有保健品市場操作和銷售經(jīng)驗。第二是因為購買產(chǎn)品是企業(yè)老板的決策，老板最大的任務是管理，對學術(shù)、市場、銷售等等都很精通很難，或者原來精通現(xiàn)在保健品招商企業(yè)大了就荒疏了，也沒有精力，所以這個決策前期的調(diào)研就落在營銷部門的身上。第三是國內(nèi)的銷售基本上是關系營銷，市場部不健全不強大，關系營銷的成功經(jīng)驗是產(chǎn)品不好都能賣，有了好產(chǎn)品肯定更好賣，沒有意識到新品需要大力的學術(shù)推廣，沒有意識到新品需要借助更多的是市場部。

　　保健品招商新品營銷做好銜接之營銷和醫(yī)生的銜接

　　這個銜接不是請客吃飯，不是表面上的開會，而是專業(yè)理論的銜接，是要知道醫(yī)生在治療這個病的時候想什么，缺什么，要什么，擔心什么，頭疼什么，當然還要知道患者或患者家屬在治療這個病的時候要什么，因為患者要的就是醫(yī)生頭疼的。保健品招商企業(yè)要做到這一點就要了解醫(yī)生、了解疾病、了解學術(shù)進展、了解目前治療方案的不足和機會，了解患者需求，要做研究、做調(diào)研。

　　保健品招商新品營銷 抓住三個要點才是王道

　　保健品招商新品營銷要點一、產(chǎn)品定位。你是一指禪，一指定乾坤；還是無影掌，漫天花雨打到哪算哪？這很重要，非常重要，對于西藥新保健品，無影掌絕對不行。比如一個治療高血壓的非常好的產(chǎn)品，說明書就是“降低中重度高血壓”，你如果高調(diào)宣傳“降壓效果好”絕對賣不起來，為什么呢？因為沒有你見縫插針的縫，年輕男性高血壓心率快的要用β阻滯劑；冠心病合并高血壓的要用鈣拮抗劑；前壁心梗的要用ACEI，合并心衰的要聯(lián)合利尿劑、β阻滯劑等等，每種用法都有充分的理由，營銷時你單純喊出來降壓，來個漫天花雨，結(jié)果是哪種情況都沒你的份。

　　保健品招商新品營銷要點二、產(chǎn)品規(guī)劃。產(chǎn)品定位成了營銷一指禪，但身上還有那么多地方不打可惜，別著急，先來個一指禪，等地位穩(wěn)固了再在其他部位來第二個一指禪，明年再來第三個一指禪，每年都點新穴位，每年都出新觀點，這樣產(chǎn)品永遠不會變老，幾年過去以后效果比無影掌的漫天花雨好很多。還能讓推廣隊伍越來越專業(yè)。把彈藥集中起來就攻打一個山頭，打下一個再打一個，錢不多花，效果穩(wěn)固，做得長久，不會很快變成普藥。到底開始點哪個穴位、然后點那個穴位，一步一步如何規(guī)劃保健品的學術(shù)布局，需要具體產(chǎn)品具體分析。

　　保健品招商新品營銷要點三、推廣方式。這里說的保健品招商企業(yè)推廣方式不是營銷，不是招商、促銷等等，是說的市場，是說學術(shù)核心的建立和傳播，這方面和外企的做法其實沒有什么區(qū)別，不是學習外企，沒有外企我們也應該這么干，圓桌會、衛(wèi)星會、科室會、年會，專業(yè)媒體論文綜述，大眾媒體新聞軟文等等。