眾多保健品招商企業(yè)都極其重視渠道的價(jià)值。很多藥企都曾“后院起火”,遭遇過沖竄貨、市場(chǎng)價(jià)格體系和秩序混亂等渠道問題,品牌藥一度淪為價(jià)格戰(zhàn)的籌碼。各家企業(yè)紛紛使出獨(dú)門絕技,名稱各異,招法不同。需要強(qiáng)調(diào)的是,名字都是虛的,內(nèi)容才是實(shí)的,知曉其道理才是關(guān)鍵。保健品招商中的“控制營(yíng)銷”只是其一，而保健品招商產(chǎn)品質(zhì)量就顯得尤為重要了！

保健品招商市場(chǎng)，從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場(chǎng)，高盈利伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。如今這塊市場(chǎng)在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后，當(dāng)廣告+展會(huì)+電話營(yíng)銷的模式越來越不能打動(dòng)被行業(yè)緊張氣氛籠罩的保健品自然人的情況下，是時(shí)候選擇一條產(chǎn)品特色化之路。

對(duì)于無法自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)，不具備市場(chǎng)主控的保健品招商企業(yè)來講，對(duì)于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見的。因而企業(yè)采購(gòu)人員在產(chǎn)品的選擇上，都會(huì)下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨(dú)家、新特藥、醫(yī)保、競(jìng)品少的產(chǎn)品?？涩F(xiàn)實(shí)情況卻是，這些品種作為保健品行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源，本身相當(dāng)稀缺。同時(shí)，現(xiàn)在廠家又在不斷跳過傳統(tǒng)商業(yè)，進(jìn)行自建隊(duì)伍開發(fā)終端，也大大降低了招商企業(yè)找到這類品種的幾率。

那是不是找不到這類品種，招商企業(yè)就只能坐以待斃面臨死亡啊?答案是否定的。我們完全可以換一種思路來進(jìn)行產(chǎn)品選擇，就是選擇那些特色產(chǎn)品銷售渠道，然后根據(jù)渠道需求選擇產(chǎn)品。例如，近兩年發(fā)展迅速的專科醫(yī)院。我們仔細(xì)觀察一下，這些以男科、婦科、泌尿、肝病、五官、肛腸等為主要定位的細(xì)分化醫(yī)院，在相關(guān)保健品的用量上是相當(dāng)大的，我們就可以根據(jù)這些專科醫(yī)院的用藥情況來選擇保健品，實(shí)現(xiàn)保健品招商產(chǎn)品的定向銷售。

同時(shí)，在保健品的選擇上，一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色。這個(gè)特色首先要體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，可以不是獨(dú)家、新特藥，但是一定是競(jìng)品不多的品種，可以選擇那些小廠家的品種，或者品種本身不錯(cuò)，但是廠家的主業(yè)不在這個(gè)產(chǎn)品銷售身上的這種情況。

保健品招商模式不斷創(chuàng)新，然而保健品市場(chǎng)也在瞬息萬變，營(yíng)銷企業(yè)和消費(fèi)者之間就好像是擁有天下的組織和百姓之間的關(guān)系，在這樣的環(huán)境下，怎樣才能獲得百姓的支持就取決于你指定的一些行業(yè)規(guī)則。同時(shí)，還必須要滿足保健品自然人對(duì)于盈利的要求，有利潤(rùn)空間。否則，產(chǎn)品療效等因素再好，如果沒有利潤(rùn)空間操作，照樣不能引起這些以利潤(rùn)為第一追求的保健品自然人的興趣。