很顯然，現(xiàn)在光靠著傳統(tǒng)的招商模式來進行招商已經(jīng)行不通了，隨著消費者的消費觀念和消費意識趨于理性，很多保健品企業(yè)都在感嘆市場競爭的殘酷，如今的招商太難做了，但是你知道嗎？哪些傳統(tǒng)的招商模式都走進了哪些誤區(qū)?

    1、招商就是向客戶推銷產(chǎn)品

    企業(yè)的營銷人員拿著宣傳畫冊、產(chǎn)品樣品，向經(jīng)銷商直接介紹自己的產(chǎn)品，可是盡管營銷人員這樣的“苦口婆心”，還是被經(jīng)銷商拒絕。招商到底應向經(jīng)銷商推銷什么？傳統(tǒng)的觀念認為招商就是推銷產(chǎn)品，片面推銷自己產(chǎn)品的賣點、產(chǎn)品的訴求。新環(huán)境下招商，必須走出單純推銷產(chǎn)品的誤區(qū)，向經(jīng)銷商推銷圍繞盈利機會。

    2、招商就是推銷促銷政策

    促銷政策即廠家使產(chǎn)品快速占領市場的一種手段。保健品招商網(wǎng)表示，過度的促銷政策，將會使經(jīng)銷商產(chǎn)生依賴性。政策的不可回撤性造成企業(yè)進入微利，縮短產(chǎn)品的生命線，甚至企業(yè)虧損，政策不能兌現(xiàn)。傳統(tǒng)的招商就是向經(jīng)銷商推銷企業(yè)的促銷政策，強調(diào)企業(yè)市場支持。新市場環(huán)境招商，向經(jīng)銷商推銷的是企業(yè)的營銷理念、營銷模式。

    3、招商就是單純的賣嘴皮子

    語言只是表面上的溝通，沒有專業(yè)的事實工具，說得再好，也沒有說服力。新環(huán)境下招商靠的是方案，就是專業(yè)度：一是要對市場環(huán)境、市場特性、消費習慣、消費容量、競爭態(tài)勢等做一詳細的調(diào)研，做出市場研究方案。二是根據(jù)市場研究方案，作出市場機會分析、商圈客戶分析、產(chǎn)品定位以及評估方案。三是根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略部署，結(jié)合單個市場的特性，制定出有效的、系統(tǒng)的市場運作方案。

    保健品企業(yè)成功招商，成功地持續(xù)運作，都離不開企業(yè)的經(jīng)營理念和營銷模式，要想做到這些，就要了解和把握整個市場環(huán)境，要有專業(yè)的知識并有一定的信息搜集量，還有一點最重要的就是要自信，要相信自己。