保健品招商人員是否成功，溝通能力起到了至關重要的作用。 溝通是一門藝術，如何揣摩代理商的心思，進行有效的溝通，把產(chǎn)品信息傳達給代理商，增強他們對產(chǎn)品的信心，建立對商家的信任。保健品招商也是一種獨立的經(jīng)濟模式，它是社會高速發(fā)展，社會大分工經(jīng)濟形勢下的必然產(chǎn)物。保健品招商人員的工作就是能把保健品這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)它的價值。因此溝通就是關鍵。

談判是一場博弈，是一場心里的拔河戰(zhàn)，招商企業(yè)學會換位思考，站在對方的立場考慮問題，就代理商來說，給他講產(chǎn)品的競爭力，發(fā)展的前景，廣告的支持等等，一步步解除他心里的戒備，讓他真正感覺到你是在為他謀福利，適當?shù)臅r候替他算一筆賬，讓他看到希望，從而下定代理決心，這也體現(xiàn)了“即時”的概念，給代理商造成一種緊迫感，這么好的產(chǎn)品，這么好的機會，該出手時就出手，要不機會就被別人搶去了。

制造同意體現(xiàn)在你要引導代理商的思維，要讓他說“是”，讓他的思路是隨著保健品招商企業(yè)的談判進行下去的，要把問號變成句號再把句號變成感嘆號。制造同意目的就是為了控制代理商的思想，同意你的觀點，一場談判下來，你制造的同意都被代理商認可了，“即時談判”起到了作用，代理商的問題都解決了，在很大程度上完成你即刻傳遞信息并被對方接手的任務。

小欣提醒大家，保健品招商不要讓經(jīng)銷商或者代理商認為你就是在借他們的手在賺錢，要讓他們感到這是一種合作關系，共贏的關系，招商的本身就是通過合作建立共贏的模式。所以更好的溝通才是至關重要的。