對于市場中如此激烈的競爭，很多保健品招商企業(yè)會想盡很多辦法去改變自己的招商策略，但是依然沒有非常明顯的效果。這時候可不可以利用不變應(yīng)萬變的策略呢？怎樣才能用好著中方法呢？

對于保健品企業(yè)而言，實(shí)力的強(qiáng)弱也是招商需要逾越的門檻，盡管保健品行業(yè)入門比較低，特是銷售環(huán)節(jié)上，幾乎沒有什么特別要求，這就使得不少保健品營銷自然人也參與到招商的隊(duì)伍當(dāng)中來。保健品代理專家表示，但是，如果在招商手法上簡單粗放，缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，必將會失敗，只有以以不變應(yīng)萬變的招商手法才能讓保健品企占據(jù)上風(fēng)。

　  隨著一些保健品經(jīng)銷商實(shí)力的不斷強(qiáng)大，他們開始向上游延伸，并選擇其原來所代理的相似品種進(jìn)行加工生產(chǎn)，不但擺脫了在與保健品招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢地位，而且還形成競爭態(tài)勢，他們擁有產(chǎn)品和市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和渠道，很快就占據(jù)了上風(fēng)，實(shí)力弱小的保健品招商企業(yè)將面臨被市場淘汰的危險(xiǎn)。

在營銷策劃成為保健品市場運(yùn)作必不可少環(huán)節(jié)的境況下，企劃成為了招商企業(yè)又一道坎。特別是在保健品行業(yè),近年來有“咸陽生產(chǎn)、楚派企劃、蒙派營銷”的說法，武漢作為中國保健品“招商之都”,與其較為強(qiáng)大的市場企劃能力不無關(guān)系。目前許多企業(yè)在保健品招商過程中都請專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品重新定位，對包裝進(jìn)行修改，制作市場運(yùn)作方案，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行招商，效果往往比較理想。

　　保健品招商在不斷發(fā)展，營銷模式也在隨之改變，如何才能又快又準(zhǔn)的尋找經(jīng)銷商：一是從老客戶中進(jìn)行挖掘，雙方開展新合作；二是拉攏競爭產(chǎn)品代理商，動之以情、曉之以理，如此不僅能夠迅速拓展招商渠道，而且在產(chǎn)品上市之初即給競爭對手予沉重打擊，從而在競爭中由被動變?yōu)橹鲃?；三是新進(jìn)入者中很篩選，尋找那些最任命條件有經(jīng)銷商加盟。