保健品招商采用新的銷量考核方法，降低銷量返利權(quán)重，增加任務(wù)管理返利權(quán)重。認真分析保健品招商企業(yè)對代理商的市場管理要求，科學(xué)、細化每一項任務(wù)考核內(nèi)容及權(quán)重，如市場開發(fā)、市場推廣、銷售管理等方面。

在專業(yè)的基礎(chǔ)上再加上建立組織化營銷體系，是不是對保健品招商企業(yè)產(chǎn)生更好的績效呢，企業(yè)若嘗試著去創(chuàng)新，或許會有意想不到的效果。因為保健品代表直接關(guān)系整個保健品市場的整體形象，專業(yè)的保健品代表能夠?qū)ζ渌娜巳寒a(chǎn)生模范帶頭作用，同時引領(lǐng)行業(yè)健康，穩(wěn)定，快速的發(fā)展。

隨著保健品招商模式的轉(zhuǎn)軌，亟待呼吁專業(yè)化的保健品代表，在面臨國際化經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，中國保健品企業(yè)當(dāng)前存在著營銷模式上的重大改革同題即如何從非專業(yè)化模式走向?qū)I(yè)化的模式。所謂的非專業(yè)化模式是指以往國內(nèi)制藥企業(yè)中普遍存在的各種銷售驅(qū)動型營銷模式，其特點為不注重研究市場策略，運用特殊銷售政策，通過銷售代表的社交性拜訪，滿足客戶的低層次需求，獲得短期銷售業(yè)績的增長。

招商需要的是專業(yè)化，招商時，心態(tài)也是重要的一點，要有一個平穩(wěn)的心態(tài)，這是保健品招商時的前提。心態(tài)的不同決定了作業(yè)方式的不同，不同的作業(yè)方式導(dǎo)致了迥然不同的保健品招商結(jié)果，雖然從表面上看都是保健品招商，但結(jié)果是截然不同的。如今做保健品招商企業(yè)越來越多，看看市場里到處都是琳瑯滿目的招商廣告、這體現(xiàn)了保健品保健品市場繁榮背后的迷離，在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些藥企動機不純，的把戲也很明顯。

但是，保健品招商企業(yè)產(chǎn)品出臺后，不少藥企想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺，想想這樣倒也目標明確，可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準備不足和脆弱不堪，保健品企業(yè)急功近利的開始只會等來竹籃打水一場空的結(jié)局。如何要把錢從代理商的口袋轉(zhuǎn)到公司的賬戶，這樣很有難度。