保健品企業(yè)，在招商的過程中往往會遇到很多問題，也很容易會走進(jìn)一些誤區(qū)，如果不及時發(fā)現(xiàn)這些錯誤并更正的話，很可能對日后企業(yè)的發(fā)展會造成很大的影響。下面就是保健品企業(yè)在營銷過程中可能會犯的錯誤，希望大家盡量避免。

1、無效的保健品招商廣告之后，就是團(tuán)隊不力；企業(yè)為了招商，往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團(tuán)隊的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認(rèn)為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱。臨時組織個“強(qiáng)有力”的隊伍，似乎理直氣壯地告訴準(zhǔn)代理商：看，我們的隊伍多么強(qiáng)大！期望蒙蔽代理商的眼睛。

2、媒體不準(zhǔn)；如何選擇合適媒體做成招商？很多中小型保健品招商企業(yè)在發(fā)展，他們每年也有很多新產(chǎn)品推向市場。招商的媒體選擇就顯得至關(guān)重要了。媒體選擇要快、狠、準(zhǔn)，才能打動代理商的心，然而，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)近六成的企業(yè)在產(chǎn)品招商媒體選擇上存在很大欠缺，這需要企業(yè)給予極大的重視，否則后患無窮。

3、產(chǎn)品不新；很多保健品招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時間里面，一個月也好，三個月也好，能夠完成招商。要是一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷商都會反思。一個新產(chǎn)品啟動順利，就會冒出多個同類產(chǎn)品競相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。

4、推廣不利；保健品代理專家表示，招商產(chǎn)品媒介廣告價格在不斷上升；運作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜，無效的保健品招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時段、版面、周期又緊，大家都在爭“食”吃，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對中小保健品招商企業(yè)來說，產(chǎn)品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動市場周期長，開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報紙，可以讓代理意愿商詳細(xì)了解廣告，但隨著競爭的加劇，報紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。

5、模式不明；一些中小保健品招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個包裝貼個牌子，打些招商廣告，發(fā)幾張宣傳單，便開始在全國范圍內(nèi)招商，往往沒有成功的樣板市場，也沒有成功的產(chǎn)品營銷模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉產(chǎn)品嫁出去，不管死活的想法。等運作一段時間，經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行，產(chǎn)品陳舊，市場不買單。此時經(jīng)銷商們悔之晚矣。市場日趨理性的今天，部分單位仍然抱著僥幸心理，沒有好模式卻硬說自己模式先進(jìn)，企圖通過招商這種手段達(dá)到聚斂錢財?shù)哪康摹?/SPAN>

通過規(guī)范保健品招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效地區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀保健品招商企業(yè)和劣勢企業(yè)，好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚的企業(yè)趕出局。只有這樣，才能重樹行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度。