保健品步入專賣店營銷模式，已是一種不爭的事實。與其他模式相比，專賣店模式有它獨特的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在以下四個方面：

    1、利潤最大化：

    傳統(tǒng)銷售方式是通過大渠道大通路走終端供貨路線，中間環(huán)節(jié)多，終端為了降低自己的風險，不斷向企業(yè)要利潤，巧立名目收取各種各樣的所謂終端支持費用，從而使得原本就所剩無幾的產(chǎn)品利潤幾乎被壓榨干凈。而專賣店銷售模式，直接面向消費者，省去中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)利潤的最大化。

    2、店內無競品：

    由于產(chǎn)品同質化日趨嚴重，同樣產(chǎn)品不同名稱令人眼花繚亂，在傳統(tǒng)銷售終端，消費者面對眾多品牌，無從選擇。而在專賣店，消費者面對的是同一品牌的系列產(chǎn)品，選擇面較窄，只要進了店，購買的可能性就很大。因此專賣店的設立避免了與終端同類競品的競爭。

    3、讓消費者更信任：

    在老百姓的眼中，買東西圖個踏實。建立專賣店，是企業(yè)對產(chǎn)品有信心的重要體現(xiàn)，也是企業(yè)綜合實力、服務誠信的最有力證明。同時向消費者傳達這樣一個信息：“我們不是做一錘子買賣的，有什么問題你可以隨時找我們，我們有一個團隊在你身后為你服務”。所以專賣店的設立更能獲得消費者的信任，更好地達成銷售。

    4、綜合服務平臺功能：

    我們這里說的保健品專賣店區(qū)別于一般的專賣店，不僅提供產(chǎn)品銷售和售后服務，還能實現(xiàn)健康體驗、健康咨詢、健康檔案，以及感情交流的功能。對于中老年人，這里既是他們健康之地，也是他們交流感情的場所；對于忙事業(yè)的白領或創(chuàng)業(yè)人士，這里便是他們的健康助理。好根據(jù)不同的消費人群，依據(jù)他們不同的生活特點，提供親情化的、保姆式的健康服務，從而實現(xiàn)專賣店的長期生存與發(fā)展。

    從以上四個方面不難看出，專賣店營銷是當前保健品市場最合適的營銷模式，走連鎖專賣店營銷的模式是企業(yè)發(fā)展和壯大必然的選擇。然而，許多保健品專賣店還是遭致短命的悲劇，究其原因，主要存在以下幾大原因：

    1、產(chǎn)品沒有持續(xù)盈利能力

    很多保健品企業(yè)都是依靠“概念”炒作，夸大產(chǎn)品功效，誤導消費者，以市場換銷售。市場銷售更多的是一錘子買賣或依靠個人關系在銷售。企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上投入不大，產(chǎn)品沒有太多科技含量，很多產(chǎn)品配方都是一再轉讓，進行再次包裝和銷售，產(chǎn)品研發(fā)能力差，產(chǎn)品同質化嚴重，產(chǎn)品本身說服力不強，沒有持續(xù)盈利的能力。

    2、心態(tài)不健康

    目前整個保健品行業(yè)存在著強烈的浮躁情緒，一些企業(yè)只想如何盡快圈錢，炒作行為大于真實功夫，急功近利行為比比皆是。正是出于這樣一種心態(tài)，設立專賣店，更多的是戰(zhàn)術需要，臨時安排，而不是長期或中期打算。

    3、營銷方式落后

    很多保健品專賣店不結合自己產(chǎn)品、人群和店面的情況，看到別人采用的宣傳方式有效，效果好，不管三七二十一，自己也照搬著用，其結果是顯而易見的。十年前，五年前，采用發(fā)單頁可能效果不錯，現(xiàn)在你用同樣的單頁宣傳還能有效！能發(fā)出去就不錯了（滿大街，所處可見的廣告就是例證），還能奢望有多高的到店率嗎？甚至還有的采用幾年前的拉人進店方式。

    4、品牌意識差

    廣告大師奧格威認為：品牌是具有各種內涵的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總合。品牌就如人品一樣，可是許多保健品專賣店的設立，過多地考慮經(jīng)濟因素，而非品牌因素。在專賣店選址時，位置偏、價格低、規(guī)模小的店更受親睞，店面裝修也很簡陋，因此，簡陋的專賣店出現(xiàn)在街頭巷尾，影響市場銷售。

    5、培訓不到位、專業(yè)性不夠

    很多專賣店的工作人員，未經(jīng)系統(tǒng)專業(yè)的培訓，不論從知識上還是禮儀上都存在著差距，直接影響到消費者對專賣店的印象。一些專賣店聘用的醫(yī)務人員，不管專業(yè)是否對口，從醫(yī)資質是否具備，穿上白大褂就說自己是“專家”。消費者進了專賣店，感覺不出一種專業(yè)的氛圍，體驗不到一種服務的溫暖，更多的商業(yè)性的“強拉強買”。

    6、功能單一、信用缺失

    一些保健品專賣店只起到簡單的零售終端加接聽咨詢電話作用，對如何充分利用這一宣傳服務陣地，整合有效的社會資源，聚合目標消費群，擴展其它功能尚有明顯差距，所以，許多專賣店，只起到窗口提示、降低渠道費用、咨詢服務功能，僅有形式缺乏內容，雖說不是掛羊頭賣狗肉，但一個“醫(yī)生”加一個營業(yè)員成了普遍的現(xiàn)象。