在很多保健品企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，廣告并不是所有，也不是萬(wàn)能的，但是小欣認(rèn)為沒(méi)有廣告卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。我們需要意識(shí)到這些事實(shí)，然后開始實(shí)施營(yíng)銷。

一、電視廣告不是萬(wàn)能的

  不要盲目迷信電視，多數(shù)新品上市失敗皆源于此；電視廣告的影響力在保健品業(yè)不容低估，但電視廣告因時(shí)間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。保健品招商專家表示，一些企業(yè)在推出新品時(shí)，盲目上電視廣告，以為市場(chǎng)可迅速打開，其實(shí)不然，多數(shù)新品上市失敗都以電視廣告而起。對(duì)于新產(chǎn)品上市，我們認(rèn)為需要一段時(shí)間的傳播溝通，消費(fèi)者有個(gè)認(rèn)知過(guò)程，因此不主張以電視廣告為重點(diǎn)。電視廣告的廣告費(fèi)，也讓我們很多企業(yè)也難以支撐；

二、高空廣告和俱樂(lè)部直銷都要重新審視

  不要迷信高空廣告，要警惕俱樂(lè)部直銷；在高空廣告效果日漸受到質(zhì)疑的今天，一種以俱樂(lè)部親情直銷的營(yíng)銷模式逐漸走紅市場(chǎng)，它們不必承當(dāng)巨額的廣告風(fēng)險(xiǎn)，而將資金投入到人力、會(huì)務(wù)、活動(dòng)等可預(yù)知的營(yíng)銷成本中。更為重要的是，當(dāng)多數(shù)企業(yè)在高頻度地投放高空廣告，引導(dǎo)概念時(shí)，它們悄悄地將消費(fèi)者攔截住，使對(duì)手地廣告瞬間化為烏有，實(shí)現(xiàn)了所謂地“零風(fēng)險(xiǎn)”營(yíng)銷。這種俱樂(lè)部營(yíng)銷模式成就了天年，成就了夕陽(yáng)美、包括部分區(qū)域地珍奧核酸、八峰氨基酸等。

三、概念重要傳統(tǒng)產(chǎn)品也重要

 保健品代理專家表示，不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為：新概念產(chǎn)品可遇不可求，不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品，概念雖然有效，但決不是萬(wàn)能，弄不好容易招致質(zhì)疑、非議，招到譴責(zé)與披露。傳統(tǒng)的保健品、中藥產(chǎn)品其實(shí)也很所市場(chǎng)歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏等，只要有營(yíng)養(yǎng)、有保健作用，有科學(xué)理論支持，這些傳統(tǒng)滋補(bǔ)品在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，依然大有作為。

四、 崇洋不迷外

 不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏大可挖掘；保健二字是80年代興起的新健康名字，主要特點(diǎn)是進(jìn)補(bǔ)，即缺啥補(bǔ)啥，如補(bǔ)鈣，補(bǔ)鐵、補(bǔ)血，補(bǔ)充維生素等;但養(yǎng)生則有五千年的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，在我國(guó)乃至世界上博大精深，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽(yáng)為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。除了單項(xiàng)進(jìn)補(bǔ)外，我們更要立足中藥產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的中藥產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。中藥保健養(yǎng)生也許是我們抗?fàn)幯蟊＝∑返闹苿傥淦鳌?/SPAN>

五、保健品不是金礦

 不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，要知道失敗的遠(yuǎn)比成功的多；保健品招商代理專家提示，保健品行業(yè)的暴利時(shí)代正在過(guò)去，這是一個(gè)充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)，不少其它領(lǐng)域的佼佼者都想涉足保健品業(yè)，希望以極少的投入贏得巨大回報(bào)，這是一種不正常的心理，其結(jié)局大多以失敗告終。保健品業(yè)并非金礦產(chǎn)業(yè)，它需要有好的策劃，好的營(yíng)銷，好的團(tuán)隊(duì)，好的管理組合才可成功。每年新上市的保健品不計(jì)其數(shù)，我們忽略了失敗的企業(yè)，只記得那些極少數(shù)成功的幾個(gè)品牌。

六、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力有多少

  不要把優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)當(dāng)成寶，要觀察他們的創(chuàng)造力還剩多少；優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想走捷徑，從成功企業(yè)中挖來(lái)賢良，甚至一個(gè)團(tuán)隊(duì)，希望將自己的產(chǎn)品一炮打響。這樣的成功例子也不少，但仍有多數(shù)企業(yè)并不盡如意。要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合，很多營(yíng)銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，將過(guò)去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷思維不自然的轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是很不合乎營(yíng)銷規(guī)律的。還有一點(diǎn)是，過(guò)去他們經(jīng)歷了艱辛與苦難，現(xiàn)在被新服務(wù)的企業(yè)視為“成功人士”，自己有些忘乎所以，漸生享受心態(tài)，散失了最初的創(chuàng)造力，習(xí)慣戀舊，“總是過(guò)去是怎么怎么的”，容易照搬過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于新品牌營(yíng)銷事業(yè)，是非常危險(xiǎn)的。