營銷是一個門檻很低的行業(yè)，但是要想成為精英級營銷人并不是很多行外人能夠了解的，很多營銷人之所以不能成功就是因為有個絆腳石阻礙著他。讓它們成為自己成功路上的墊腳石。

影響保健品營銷人員成功的幾大因素：個性因素；動力性的因素和能力性因素。

個性因素： 1、自信心：保健品招商代理專家表示，這是一個非常關(guān)鍵的因素，有自信的銷售人員相信自己可以做得很好，可以完成銷售目標，可以成為銷售冠軍，即使做不好，他們也不會放棄，不會懷疑自己的能力，而是會認真地去尋找失敗真正的原因，找到解決的方法。 2、平等的意識。一個優(yōu)秀的銷售人員，他發(fā)自內(nèi)心的認為自己和客戶是平等的，而這種平等的意識是與生俱來的。他認為客戶購買，是因為我的產(chǎn)品具有能滿足他的需求，我的產(chǎn)品有良好的售后服務(wù)與價值，是和客戶等值交換的。3、坦然面對挫折的平常心。一個銷售人員的主要工作是把產(chǎn)品銷售給客戶，向客戶收款，而常有一句話說：世界上最遠的距離是你的口袋到我的口袋之間的距離。4、永不言敗的個性。如果把成功比喻為天堂，把客戶拒絕、失敗比作是地獄，可以說銷售人員經(jīng)常是天堂地獄輪回的人，他們貴在堅持。5、好爭第一的個性。拿破侖將軍曾說過：不想當將軍的士兵不是好士兵。像有這種好爭第一的銷售人員，他們喜歡和同事在業(yè)績、榮譽、待遇上作比較，在各方面都希望走在隊伍的前面，也就是說這種個性的人有比較強的企圖心，他愿意付出比一般人更多的努力，為了達到他的目標，他會奮勇前進。

動力性因素：如果某位銷售人員當時選擇這個崗位，是因為不了解或是無奈之舉，今天他的工作勢必作一天和尚撞一天鐘，隨時尋找另一個工作的機會；而如果銷售人員雖然認同這份工作，卻對自己沒有目標規(guī)劃，也必定是隨機處理，有客戶就銷售，沒有反正也餓不死我，得過且過。這類的業(yè)務(wù)人員我們把他們稱為是動力不足的銷售人員。而保健品代理專家認為，要成為成功的銷售人員，就應當對自己的未來有規(guī)劃，對自己的工作有計劃有目標，因為在每個人的潛意識中都有一種如同導彈一般的自動導航系統(tǒng)的功能，一旦你設(shè)定了明確的目標，并制定實現(xiàn)目標的每一步計劃，你的潛意識將會不斷地促動您去為了你朝既定的目標前進。

能力性的因素：這一個能力性的因素是后天可以培養(yǎng)的，也是可塑性最大的一個因素，其中包括了知識儲備、技能修煉和工作的習慣。

所以我們想要成為一個成功的保健品營銷者必須從以上三種因素做起，，是最難的，也是最有收獲的；銷售之路是辛苦的，也是最有價值的。