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在任何一種銷(xiāo)售中,產(chǎn)品總具有非常重要的作用,俗話說(shuō):巧婦難為無(wú)米之炊。沒(méi)有相對(duì)較好的產(chǎn)品,銷(xiāo)售人就沒(méi)有辦法讓客戶信任自己,產(chǎn)品的口碑不好,也就沒(méi)人會(huì)相信你。
面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),保健品的銷(xiāo)售重在產(chǎn)品本身。所以做銷(xiāo)售,首先要看產(chǎn)品,要在產(chǎn)品上多下功夫。
善于選擇產(chǎn)品
在選產(chǎn)品上多下些功夫很值。保健品招商代理專(zhuān)家表示,許多失敗案例中,產(chǎn)品就有嚴(yán)重問(wèn)題,是胎里病,再好的策劃也很難做起來(lái)。比如,一個(gè)藥企準(zhǔn)備做一個(gè)保健品,說(shuō)是保健品市場(chǎng)大,但他不明白,保健品已經(jīng)形成一個(gè)很穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局,幾個(gè)大品牌堵住大門(mén),你擠都擠不進(jìn)去。除非你的產(chǎn)品效果特別好,并且能一年投入5000萬(wàn)到1億元的資金,而且策略必須正確。
很多產(chǎn)品花了那么多錢(qián)做廣告,得不償失,為什么?因?yàn)楫a(chǎn)品本身違背了中國(guó)人的文化需求。
一般來(lái)說(shuō),醫(yī)藥保健產(chǎn)品可以分為突破性產(chǎn)品、跟風(fēng)型產(chǎn)品、新概念產(chǎn)品、新模式產(chǎn)品、低價(jià)型產(chǎn)品、強(qiáng)效性產(chǎn)品等幾種類(lèi)型。在選擇時(shí),如果企業(yè)資金實(shí)力不是特別強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)也不很健全,就應(yīng)該選擇跟風(fēng)型產(chǎn)品、新概念產(chǎn)品、低價(jià)型產(chǎn)品,這有助于企業(yè)量入為出,節(jié)約資源;反之,則應(yīng)注重選擇突破性產(chǎn)品、新模式產(chǎn)品或強(qiáng)效性產(chǎn)品,因?yàn)橥ㄟ^(guò)較大力度開(kāi)辟市場(chǎng)后,這些類(lèi)型的產(chǎn)品將有較大的發(fā)展后勁,亦可令企業(yè)獲得更大的利益回報(bào)。
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