實(shí)踐出真知，保健品市場(chǎng)推廣部門的人員尤其深諳這個(gè)道理。保健品招商企業(yè)發(fā)展到一定的階段，必然有與之相適應(yīng)的社會(huì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局。卓越的領(lǐng)導(dǎo)者不僅要順應(yīng)時(shí)事，思忖哪種方式更適應(yīng)招商企業(yè)的現(xiàn)階段發(fā)展，更應(yīng)該有針對(duì)性地設(shè)定適合自身的推廣體系，并細(xì)化執(zhí)行。當(dāng)企業(yè)鋪貨的終端開發(fā)到一定程度，完成了初級(jí)階段的資源積累，銷售額、競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位得到了一定程度的提升。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)要開始考慮，后繼新產(chǎn)品的開發(fā)和資本運(yùn)作的導(dǎo)入，在這個(gè)過(guò)程中，需要思考很多學(xué)術(shù)行為，市場(chǎng)部的職能越發(fā)凸顯。

保健品招商代理專家表示，隨著企業(yè)推廣活動(dòng)的增多，推廣產(chǎn)生的工作量也越來(lái)越大，需要有一個(gè)獨(dú)立的崗位來(lái)完成推廣的系統(tǒng)功能。同時(shí)，企業(yè)越大，產(chǎn)品經(jīng)理務(wù)虛的能力越要加強(qiáng)，因?yàn)橐龊芏鄳?zhàn)略層面上的工作。這時(shí)，就需要更多的人來(lái)務(wù)實(shí)，把產(chǎn)品經(jīng)理那些務(wù)虛的戰(zhàn)略概念傳遞下去。承接這項(xiàng)任務(wù)需要一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，才能讓產(chǎn)品經(jīng)理的銷售理念觸手可及，醫(yī)生的精神需求得以滿足?！?/SPAN>

推廣經(jīng)理的職責(zé)就是了解客戶需求，并與之保持良好的溝通，讓客戶明白企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能在多大程度上滿足其需求，說(shuō)服客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)、創(chuàng)造利潤(rùn)，其工作源于銷售又高于銷售，通過(guò)市場(chǎng)部的規(guī)劃來(lái)引導(dǎo)銷售的實(shí)現(xiàn)。推廣經(jīng)理是一種模式，是在企業(yè)原來(lái)組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上進(jìn)行的一種創(chuàng)新，它是企業(yè)達(dá)到一定的終端積累后，發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。

這也從另一個(gè)角度解釋了有些企業(yè)推廣經(jīng)理集群不太合拍的原因，很可能就是企業(yè)還沒有達(dá)到一定規(guī)模，很多中小企業(yè)在招商代理或直營(yíng)制網(wǎng)點(diǎn)還未完全推廣的情況下建立推廣集群是不現(xiàn)實(shí)的。所以，推廣經(jīng)理不一定適合所有企業(yè)，只有當(dāng)招商企業(yè)達(dá)到一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在市場(chǎng)上掌握有足夠數(shù)量的終端時(shí)，才可能有足夠的空間對(duì)企業(yè)進(jìn)行多層次的調(diào)整，設(shè)置推廣經(jīng)理集群更契合大企業(yè)或大品種。

推廣經(jīng)理的成功運(yùn)作還需要解決兩方面的問(wèn)題：第一，要使推廣職能在企業(yè)內(nèi)部與各部門的工作合拍，理解它是來(lái)自市場(chǎng)部對(duì)銷售市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充。第二，協(xié)調(diào)推廣人員的管理，避免雙線管理帶來(lái)的考核漏洞。推廣部門的職能運(yùn)作一方面取決于企業(yè)自身的身量，企業(yè)是否完成了初級(jí)階段的資源積累；另一方面取決于企業(yè)內(nèi)部的管理，是否協(xié)調(diào)了各部門之間的配合，做到量體裁衣。

保健品企業(yè)推廣經(jīng)理的產(chǎn)生就是為了實(shí)現(xiàn)更好的保健品招商，讓保健品招商企業(yè)能招商成功。但是，不是有了推廣經(jīng)理保健品招商企業(yè)就會(huì)招商成功，這顯然是不可能的，還要有更好的激勵(lì)機(jī)制，只有激勵(lì)才會(huì)前進(jìn)，才會(huì)有動(dòng)力。每一個(gè)保健品招商企業(yè)都是靠人組成了，因此想要成功還需要關(guān)注你旗下的每一位員工。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，潛力無(wú)窮。員工的激勵(lì)機(jī)制對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，保健品招商指出要有效發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)手段與目的的有機(jī)結(jié)合，必須注意以下五項(xiàng)原則。

為了讓每一位員工的聰明才智與個(gè)人潛能都能得到充分地發(fā)揮與釋放，招商企業(yè)管理者在建立激勵(lì)機(jī)制，制定和實(shí)施激勵(lì)措施時(shí)應(yīng)充分考慮如工作性質(zhì)、工作環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)行為、個(gè)性發(fā)展、報(bào)酬福利、培訓(xùn)教育等內(nèi)外因素對(duì)員工工作積極性的影響，實(shí)行有層次的差異化激勵(lì)政策。企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的制定一定要體現(xiàn)公平、公正的原則。一個(gè)人對(duì)所取得的報(bào)酬是否滿意,不僅要與他的勞動(dòng)貢獻(xiàn)相比較,而且還要與他人或歷史情況進(jìn)行比較。

保健品招商企業(yè)要在廣泛征求員工意見的基礎(chǔ)上出臺(tái)一套深得大家認(rèn)可的激勵(lì)制度,并不斷地修改完善。管理者在應(yīng)用激勵(lì)政策時(shí),一定要本著一顆公平、公正的心,不帶有任何偏見和喜好,不表露出任何不公的言語(yǔ)和行為。獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰會(huì)直接影響激勵(lì)效果。在企業(yè)的管理實(shí)踐中，應(yīng)堅(jiān)持以正面激勵(lì)為主、負(fù)面激勵(lì)為輔的原則。如果員工犯了錯(cuò)，適時(shí)處罰教育是必要的，以糾正其錯(cuò)誤行為，減少犯同樣錯(cuò)誤的可能。但是在運(yùn)用處罰手段的時(shí)候，要努力通過(guò)負(fù)面激勵(lì)達(dá)到正面激勵(lì)效果。

無(wú)論是何種規(guī)模和性質(zhì)的招商企業(yè)，優(yōu)秀員工的脫穎而出都離不開班組、部門崗位的支持與促進(jìn)。優(yōu)良的群體環(huán)境是員工成長(zhǎng)進(jìn)步的先決條件。在實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),正確處理好激勵(lì)個(gè)體與激勵(lì)群體的關(guān)系，有助于發(fā)揮員工與集體的互促共進(jìn)作用。完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該是既具有物質(zhì)激勵(lì)的合理性，又兼?zhèn)渚窦?lì)的有效性，并做到多方面的平衡與結(jié)合。