招商，其實(shí)并沒有很多人想象的那么復(fù)雜，也沒有另一些人想象的那么簡單，在迷茫期的企業(yè)可以根據(jù)自身的情況而靈活借鑒前人的方法。

保健品招商市場，從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場，值得慶幸的是：行業(yè)內(nèi)一些有敏銳市場嗅覺的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了較好的突破，并樹立了自己獨(dú)有的“非凡特色保健品營銷之路”，高盈利伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。如今這塊市場在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后。

當(dāng)廣告+展會+電話營銷的模式越來越不能打動被行業(yè)緊張氣氛籠罩的保健品自然人的情況下，是需要我們動動腦筋來突破這種僵持的局面，實(shí)現(xiàn)繼續(xù)良性發(fā)展的時(shí)候了。保健品招商企業(yè)的差異化保健品經(jīng)營首先要講的還是定位的問題。藍(lán)海處處都有，就看誰可以很好的細(xì)分出來。

一旦有效的細(xì)分出這一塊，那么保健品招商企業(yè)通過先入為主的市場競爭形態(tài)，就可以很好的間隔后來企業(yè)，較好的享受藍(lán)海的高收益。其實(shí)這里說的企業(yè)差異化定位，包括多個(gè)方面的內(nèi)容。既有企業(yè)本身經(jīng)營產(chǎn)品方面的特色化定位，也有企業(yè)操作渠道的特色化定位，還包括保健品招商企業(yè)在服務(wù)、營銷等各個(gè)方面的特色化定位。

保健品招商代理專家表示，保健品招商特色渠道挖掘：招商市場的渠道，排除我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外，目前在日益細(xì)分市場情況下出現(xiàn)的一些新渠道，也是我們可以很好挖掘和利用的。產(chǎn)品特色化選擇：對于無法自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)，不具備市場主控的招商企業(yè)來講，對于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見的。

因而企業(yè)采購人員在產(chǎn)品的選擇上，都會下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨(dú)家、新特藥、醫(yī)保、競品少的產(chǎn)品。可現(xiàn)實(shí)情況卻是，這些品種作為保健品行業(yè)任何一家保健品招商企業(yè)都希望掌握的資源，本身相當(dāng)稀缺。同時(shí)，現(xiàn)在廠家又在不斷跳過傳統(tǒng)商業(yè)，進(jìn)行自建隊(duì)伍開發(fā)終端，也大大降低了招商企業(yè)找到這類品種的幾率。對于現(xiàn)行的企業(yè)招商模式，也需要根據(jù)新形勢下的競爭情況，進(jìn)行一定的特色化整合。從而來滿足目前形勢下的市場要求，提升保健品招商企業(yè)市場的保健品營銷的能力。

保健品招商企業(yè)是不是認(rèn)為走了卓越營銷之路就會招商成功，當(dāng)然不是，對于保健品招商企業(yè)，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商是必不可少的，那么，怎么樣才會擁有優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商最起碼的一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)。

保健品招商企業(yè)市場無時(shí)無刻不在變化當(dāng)中，因循守舊、不思進(jìn)取，只能坐失良機(jī)。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商敢于嘗試新生事物，比如代理或投資新項(xiàng)目、新行業(yè)等，他們在做好本身已代理產(chǎn)品的情況下，不會局限于眼前狀況，而是主動出擊，尋求新的發(fā)財(cái)機(jī)會。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商在營銷管理中，勇于實(shí)踐，不斷推陳出新，創(chuàng)新營銷，因此能夠在營銷中游刃有余，屢創(chuàng)奇跡，不斷引領(lǐng)經(jīng)銷商和行業(yè)的發(fā)展。