很多保健品招商企業(yè)為什么不能成功招商？他們總是在抱怨招商難做，沒有客戶源等等，但是究其原因都在哪里呢？其實還是在企業(yè)本身。要做好招商工作，就必須要把握一些核心的關(guān)鍵，只有把這些都做到位了，你才可能做好招商。

產(chǎn)品：對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行利益賣點分析，確定哪些適合拿出來做全國總代理，哪些適合做區(qū)域代理，哪些需要自做與保健品招商相結(jié)合。有明確賣點、同類產(chǎn)品少、空間大、同比價格有優(yōu)勢、為用量可觀的針劑品種等均是保健品招商企業(yè)產(chǎn)品的加分因素。對于企業(yè)無暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國總代理。

制備資料；完備產(chǎn)品資料的制作、保健品招商手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系。

依據(jù)不同地市市場容量和經(jīng)驗數(shù)值結(jié)合當(dāng)?shù)刂袠?biāo)和醫(yī)保情況等其他保健品招商實際因素設(shè)定區(qū)域全年指標(biāo)、首批提貨量和全年指標(biāo)進(jìn)度分解。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表，做到有章可循，心中有數(shù)。

隊伍分工明確；保健品代理專家表示，有些公司是由保健品招商部負(fù)責(zé)海選目標(biāo)客戶，銷售部進(jìn)行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區(qū)域保健品招商隊伍。還有一些是幾個人各負(fù)責(zé)一個大區(qū)，跑動式辦公。甚至還有一些公司并存兩支保健品招商隊伍，總部招辦事處也在招。形式可以不拘，但分工和職能一定要明確，最重要的是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，操作區(qū)域要劃分明確，以免撞車和火并。

制定政策；目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認(rèn)同的心理價位為產(chǎn)品批價20扣。保健品招商獨(dú)家或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右?？筛鶕?jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。實行梯度返利政策，保健品招商企業(yè)并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。