保健品招商是很多保健品代理商經(jīng)常提及的話題。保健品招商作為一種快速、低成本拓展保健品營銷的通路方式，越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨具特色的分銷模式。做好保健品招商并不容易。很多保健品招商企業(yè)為了在招商時取得良好的效果，使出渾身解數(shù)，創(chuàng)造性的使用了各種新奇的招商手法。制藥企業(yè)在通路的設(shè)計與運作過程中可能會遇到到多方面的問題，因此，在分析解決通路問題時要特別注意分清主要和次要的問題?？偟膩碚f，通路中需要解決的核心問題主要有三個：

　　首先是：在進(jìn)行保健品招商時，生產(chǎn)廠家會為產(chǎn)品的銷售選擇適合的通路模式，然后考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。保健品招商企業(yè)可以通過對市場上現(xiàn)有的通路成員進(jìn)行詳細(xì)劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。另外，數(shù)量合適的代理商有對提高效率和降低運作成本有著很大的關(guān)系，因而對于產(chǎn)品的成功營銷也是很重要的。其次，一直以來，成本問題始終都是企業(yè)在進(jìn)行保健品招商運作時關(guān)注的首要問題。通路成本通常被劃分為固定成本和變動的成本，不同保健品營銷通路模式的固定成本和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動成本反而較低；相反，則亦然。

　　最后，保健品招商代理專家表示，確定保健品招商通路是企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè)計過程中首先必須認(rèn)真考慮的問題。保健品招商時，生產(chǎn)廠家可以通過代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到一定銷量時，可根據(jù)實際銷量情況再做調(diào)整，以選擇更適合的代理商。

　　了解招商技巧只是成功招商的一部分。其實，保健品招商企業(yè)在進(jìn)行保健品招商時，是要以產(chǎn)品指導(dǎo)經(jīng)營為目標(biāo)的。保健品招商市場操作的主導(dǎo)因素是什么？無論你提供給客戶的返利多高、市場策劃多完善、宣傳品再齊備，一旦脫離了其通過產(chǎn)品獲得收益這個主線，一切合作的基礎(chǔ)都是不復(fù)存在的。在按照渠道進(jìn)行經(jīng)營品種的劃分之后，保健品招商企業(yè)要就需要弄清楚在這些產(chǎn)品當(dāng)中，哪類品種是企業(yè)的盈利品種，哪類品種是企業(yè)的低價打市場品種，哪類品種又是企業(yè)鞏固渠道的品種。

　　保健品招商企業(yè)確定了產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中的主導(dǎo)地位，就可以很好的尋找適銷的渠道。然后通過全面的渠道調(diào)研，了解渠道特性，有針對性的安排渠道經(jīng)營策略來全面提升企業(yè)的市場經(jīng)營效率。確定了企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的主導(dǎo)，也可以適時安排企業(yè)對外宣傳和信息傳播的方向，從而打造企業(yè)對外的產(chǎn)品種類的專業(yè)化形象。從2006年以來，一些成功的廠家紛紛以產(chǎn)品定位企業(yè)經(jīng)營方向，不斷進(jìn)行對外傳播，取得了不錯的市場形象認(rèn)可和銷量提升。

　　產(chǎn)品的分類管理，還可以使企業(yè)較好的把握企業(yè)自身經(jīng)營產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，在市場良性導(dǎo)向下，很好的控制品種的引進(jìn)方向，避免盲目的品種引進(jìn)。目前我國的保健品招商企業(yè)都知道產(chǎn)品的重要性，但是在保健品招商時往往不結(jié)合自身實際。發(fā)現(xiàn)獨家的、市場競爭不激烈的等等新藥，往往就急著簽訂代銷合同，認(rèn)為可以穩(wěn)穩(wěn)的獲得收益。可是，現(xiàn)實的結(jié)果卻是幾家歡喜幾家愁。究其根源，就是沒有很好的研究產(chǎn)品是否適合企業(yè)的經(jīng)營定位，不清楚剛引進(jìn)品種的適銷渠道情況，而造成了渠道交叉過程中的不適應(yīng)、不了解無法有效操作。